时间： 2021-01-05 14:12
来源： 中国水网
作者： 薛涛
聚焦现金流，因为现金流是企业的血液。过去一年里，确实有一些企业倒下了，但是倒下的这些企业绝大部分是现金流出了问题。企业要追求有利润的收入，追求有现金流的利润，这也是非常重要的。
第二个常理是专业主义。
1. 出了问题的上市公司，多是偏离主业
我本人是专业主义者。
做建材和国药的时候，建材只做建材，国药只做药，没有敢越雷池一步。因为我知道，离开专业我们可能知道得有限，不能总听人讲故事，那些讲故事的人大多是业余的，他们的故事也只是科普水平，我们还是要集中精力把自己的专业做好。
我比较欣赏德国的赫尔曼·西蒙倡导的隐形冠军，就是窄而深地做企业，把这个行业能够做到极致。他举的例子，德国一个做狗链子的公司，市场占有率在全球占到70%。
我们国家现在这种隐形冠军也在大量崛起。正和岛岛亲的企业里也有不少隐形冠军，我觉得这非常好。专业化和多元化，对于绝大多数企业来讲还是要专业化，只有少部分企业可以做多元化。
我做中国上市公司协会会长已经一年半了，看那些出了问题的上市公司，绝大部分的问题都出在偏离主业、盲目扩张上。
2. 做好细分市场
我为什么再三跟大家讲专业主义？因为我们企业的能力有限，我们人的精力也有限，我们财力也有限，我们能否把一件事情做好？所以要心无旁鹜地做好主业。
再有，要细分市场，因为任何行业在市场经济情况下都会出现过剩，尤其在疫情下，在经济下行情况下，过剩行业怎么办？是不是大家都要转行？
我有时候说，企业转型不是转行，转型是指在这个企业和行业里，我们用持续创新来提升企业的水平，从中低端迈向中高端。
要细分市场。法国人面包做得好，法国人面粉有100多种。日本人水泥做得好，日本水泥有100多种。细分这个市场，也能够取得良好的效益。做企业还是要扎扎实实做好我们的专业。
做企业，尤其要重视核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。
第三个常理是长期主义。
最近讲长期主义的比较多，我也是长期主义者。
1. 做企业是件苦差事，坚守最难
做企业不可能三下五除二，做企业不可能马到成功，马到了也不一定会成功。做企业需要一个漫长的过程，做企业真的是一件苦差事，是个不容易的工作，所以我希望大家做企业要坚守。
企业家精神，我认为是创新、坚守和责任这三点。坚守是最不容易的，做好一个企业是需要10～20年的时间。如果你想做到极致，可能需要30、40年的时间。
大家有时候问我说是怎么算出来的？我说这不是算出来的，是做出来的。中国建材集团旗下的好企业，像北新建材、中国巨石都做了40多年的时间，才做成了一家不错的企业。
2. 伟大的企业要历练50年以上
北大的刘俏老师写了本书《从大到伟大》。他认为一个企业称为伟大的企业，必须要有50年以上的历练，短时间成功不能称为伟大的企业。因为不知道后面有多少风险等着，像疫情这样的风险，像国际贸易摩擦这样的风险，不知道你能否渡过。你经历住历史的考验、长期的磨炼，你才有可能成为伟大的企业。
距离伟大的企业，我们的企业还有很长的路要走，因为我们大多数企业还没有历练50年的时间。做企业，我们都要有这样的心理准备。正和岛的岛亲们都是有情怀的企业家，但是大家要知道，我们做企业这个选择是充满坎坷、奋斗的道路，要把它坚守下去才会终成正果。
3. 一生做好一件事
我一直讲，一生要做好一件事，当然我不反对一生做好好几件事。对我来讲，一生把一件事做好就不错了。我做40年企业，做了两个500强，开始也没有这样的目标。
我做中国建材的时候，当时公司只有20亿的收入，去年退休的时候有将近4000亿的收入，但是这经历了18年。在开始的时候，并没有做世界500强的目标，我只是知道扎扎实实地做。
在2011年中国建材进入世界500强的时候，我正在出差的路上。同事打电话告诉我集团进入世界500强，排在第485位，我才刚刚知道这个消息。在国药也是这样，过去我在国药的五年，国药的营业收入从300多亿到2500亿，去年再到4900亿。2013年它进入500强，也是出乎我的意料。
这些事情都是扎扎实实一步一步做来的，我没有什么远大的目标，而是千里之行，始于足下，一步一步地去做。
有时候，大家也让我交流交流经验，我真的没有那么多想法，就是扎扎实实地做事，干一行爱一行，而且长期去做。
做企业，是一个苦差事，是久久为功的事业。
4. 中国的事业是企业
昨天我遇到一位企业家，我问他三个问题。我说如果让你再选择一次，你还愿不愿意做企业家呢？第二个问题，从未来看，你愿不愿意一生当中坚守做好企业呢？第三个问题，你愿不愿意让你的子女再做企业呢？这三个问题也是我经常问自己的问题，也是我们企业家的终极拷问。
做企业确实要长期坚守，要当作终身的事业来做，不懈怠，更不能逃避。遇到困难，要勇于面对。今后可能还会有类似这次疫情的困难等待我们。
过去做企业讲得比较多的是情商、智商，这一年我们讲得多的是逆商，这是指困难面前大家有没有能力面对。在企业成功的因素中，情商、智商只占30%，逆商可能占到70%，今后不光是重视情商、重视智商，我们最重要是要有逆商，做企业要有长期打算，要准备应付各种困难。
中国要有一流的经济学家、一流的科学家、一流的军事家，但也需要一流的企业家。如果没有企业家创造财富，没有企业家制造精良的产品，其他可能都谈不到。所以我们有这么多的人做企业家，是非常重要的事情。
美国有句名言，美国的事业是企业，其实，中国的事业也是企业，但企业要靠企业家带领才能做好。
编辑： 李晓佳
目前在中国科学院生态环境研究中心攻读博士学位，此前分别在武汉大学和北京大学光华管理学院获得理学学士和工商管理硕士学位。
现任E20环境平台执行合伙人和E20研究院执行院长，北京易二零环境股份有限公司总经理，湖南大学兼职教授，华北水利水电大学管理与经济学院客座教授，中科院生态环境研究中心硕士生校外导师，天津大学特聘讲师，并兼任北京大学环境学院E20联合研究院副院长，国家发改委和财政部PPP双库的定向邀请专家，世界银行和亚洲开发银行注册专家(基础设施与PPP方向)、国家绿色发展基金股份有限公司专家咨询委员会专家库专家、巴塞尔公约亚太区域中心化学品和废物环境管理智库专家、中国环保产业研究院特聘专家、中国环保产业协会环保产业政策与集聚区专业委员会委员、中国城市环境卫生协会垃圾焚烧专家委员会委员。住建部指导《城乡建设》杂志编委、《环境卫生工程》杂志编委、财政部指导《政府采购与PPP评论》杂志编委，并担任上海城投、中建环能等上市公司独立董事。
在PPP专业领域，薛涛现任清华PPP研究中心投融资专业委员会专家委员、全国工商联环境商会PPP专委会秘书长、中国PPP咨询机构论坛第一届理事会副秘书长、生态环境部环境规划院PPP中心专家委员会委员、国家发改委国合中心PPP专家库成员、中国青年创业导师、中央财经大学政信研究院智库成员、中国城投网特聘专家等。
20世纪90年代初期，薛涛在中国通用技术集团负责世界银行在中国的市政环境基础设施项目管理，其后在该领域积累了十二年的环境领域PPP咨询及五年市场战略咨询经验，曾为美国通用电气等多家国内外上市公司提供咨询服务，对环境领域的投融资、产业发展和市场竞合格局有着深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清华大学环保产业研究中心副主任，着力于环境产业与政策研究、PPP以及企业市场战略指导等方向。
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