环境产业下半场“五四三二一”秘笈的最后“一个落脚点”

时间： 2024-02-07 10:03

来源： E20环境商学院

作者：王立章

说起来容易做起来难，但俗话说做难而正确的事！难就不必多说了，如何做的正确，下面提几个关键点供大家参考！

1、场景挖掘，市场导向：做产品一个最重要的前提没有之一，就是市场。只有一定规模的市场，产品才能放量，产品放量才有更多利润，更多利润才能更大投入持续迭代升级，持续升级才能跑赢对手，跑赢对手才有更多合作伙伴，更多合作伙伴才能在共同的愿景下实现共赢，参考作者前文“新型‘铁三角’伙伴关系将赢得环保下半场”。如何找到一定规模的市场不容易，这里有三条路径可尝试：

（一）找蓝海，参见作者前文“环境产业探索蓝海的五个方向”，以及作者早期2017年的文章“王立章：无边界思维无边界行走”，探索蓝海要采用技术领先战略！

（二）跨界新领域，如新基建、新能源、数字经济、人工智能等，这时要采用拿来主义，采取资源整合攻略。这部分内容后面有机会再做深入探讨！

（三）在现有的红海市场里厮杀，在别人的口里夺食，争得一定的市场占有率，这时要采取竞争战略，市场上的手段都可采用，但也要注意联合建立统一战线的策略！

总之，不管什么策略和手段，一定要开辟一定的市场空间，后面才能靠市场占有率赢得最后胜利！千万不要从供给出发，埋头做产品，没有一定市场支撑的产品化是空中楼阁，不但不能死里逃生，反而死的更快。

2、技术密集，高度集成：目前来看短期内环保领域难以有一招鲜突破性技术出现，都是原有技术的升级迭代，同质化严重，壁垒不高或基本没有壁垒，即使将技术封装在设备里，现场打开一看就都明白了，难以保护！因此，简单的将技术连接在一起封在设备里不管用，也不要怪人家抄袭，因为没有技术含量。要封装但还要封的高雅，你打不开或打开看了也没用，就像现在的智能手机，以前还能单独换电池，现在也不能了，如果能完全集成在一起，就向手机学习，全部高密度集成！如果不能，就向汽车学习，分模块集成，整个汽车是由几大总成组合在一起的，几大总成是高度集成的，集成度越高技术越密集，集约化越好，成本越低，效率越高，越难以被模仿和复制！

3、信息密集，智能大脑：这方面在前文“环保企业高质量发展的‘两个必选项’”已有所提及，这里主要谈信息密集，即大量的信息和数据在方寸之间生成、缠绕、计算、传导、指挥、调度等等，就像人的一个大脑，医学上已经实现了几乎所有器官的移植，唯独还不能移植人头，因为信息信号太密集，太复杂！想象你的产品就有这样一个大脑，偷走你的设备都偷不走设备的心，不管设备在哪在谁手上，它都只为你服务，想想就很酷！

4、质量分级，领跑业界：产品好空口无凭！定性说好，那谁的都说好！将“好”量化，类似用高考分数来筛选人才，产品质量也需要有类似的识别度分辨，具体参考前文“环保企业高质量发展的‘两个必选项’”。

5、专属名字，品牌建设：综合以上各条，结合上面谈到了“质量识别度”，最后到了要建立产品的品牌识别度，即品牌建设的火候和阶段！品牌是产品在用户心中的丰碑！涉及用户粘性，用户忠诚度，口碑推荐，涉及用户群的自我生长，涉及重复购买，涉及新品开发的专家级客户深度参与，涉及新品推广粉丝级客户的簇拥等等！更涉及产品品牌溢价、利润率，最终关联产品的持续投入研发和生命力！因此给自己精心策划孕育的产品一个容易识别身份的名字，并投入进行品牌建设是统筹内部价值链，将有限资源投放在投入产出比高的环节的重要举措，具体参见“院长观察｜四个价值链统筹”。品牌建设将成为产品迭代升级路径上的加油站加速器，使整个产品的进阶进入良性循环！

当然，一个好产品的打磨还需要很多其他因素，比如比较关键的人的因素-产品经理！苹果手机为什么受推崇，因为有一个优秀的产品经理乔布斯！当然还要靠团队、组织建设等等，如果要全面表达产品化成功路径的话，可形象地表达如下：

创新型领导+产品经理+团队+组织建设+以上五个方面=成功的产品化进阶

可见前面基本都是人的因素，关于人的问题后期有机会再逐一探讨！

至此，环境产业下半场的“五四三二一”秘笈就收官了，前面说过“五四三二一”是一个系统，全部围绕“产品化”展开！但也可以拆开运用，细究下来，“五四三二一”共有15个着力点或抓手，你不一定全部都用，也不一定全部适用，更不一定你都有能力运用，但总有一款或几个抓手适合你，大胆尝试，必有回报！

站在现在看未来，满眼的不确定性，站在未来看现在，不确定中能看到确定性！不敢肯定目前哪些企业在未来还在，但可以肯定的是，运用“五四三二一”秘籍里所提到的15个抓手的企业会一定有机会留下来，运用“三招两式”的会活到未来，但不一定活得很好，运用“五招八式”一定会活到未来并活的很好，运用“八九不离十式”的企业必须留下来，必将成为细分领域的领导者或隐形冠军！

但活在未来的是否还是目前这些企业，不得而知，感兴趣的可以问问风水命理大师，据说他们神通广大！

编辑：李丹