【对话】李新民：新常态下，环保企业要有二次创业的心态

编者按：随着多样利好，环保产业进入转型升级的大时代，大资本、大梦想催生产业“新常态”。如何将万亿级环保需求转化为市场有效需求？企业如何抓住历史机遇，站对风口，成就“大未来”？ E20环境平台特别策划，与十八位领先企业家主题对话，探讨“如何构架环境产业新常态？”。

听君一席话，胜读十年书。

本文为对话天津膜天膜科技股份有限公司董事长李新民。后续企业家对话将持续发布，敬请关注。

E20环境平台：中国膜市场前景广阔、发展迅猛。有研究机构曾根据“十二五”政府相关水处理需求，预计2015年间我国膜市场空间最高达500亿元。作为拥有自主知识产权的膜技术企业，在中国的膜市场不断壮大过程中经历了什么样的历程？

李新民：膜技术，作为一种新材料技术，最早主要应用在化工过程或其他领域分离过程中。膜技术真正产生强大的生命力是在膜技术与水结合、膜技术与环境结合之后。这种结合给膜技术及膜产品带来了更广阔的发展空间，也为上市公司带来了新的核心竞争力。

70年代中国膜技术的研发主要集中在三个地方：一是中科院的大连化物所，以气体分离膜为研发方向；一是杭州水处理中心，以反渗透膜技术为研发方向；另外一个是天津纺织工学院（现在的天津工业大学），以中空纤维膜研发为主。天津工大从1973年就开始从事膜研究，成立了国内最早的膜技术研究所。那时，成果转化的主要方式是将研发的膜技术进行技术转让，当时全国95%以上的膜企业的技术都来自于我们，研发成果没有自身进行产业化。

上世纪80年代，我们研制成功了我国的第一支中空纤维膜，并获得国家进步奖；90年代，我们研制成功了PVDF中空纤维膜，是世界上最早拥有这项技术的企业之一。

最初，PVDF膜，由于材料成本较贵，加之膜技术应用没有与水的资源化相结合，所以没有获得广泛的应用。2003年，天津膜天膜科技科技股份有限公司（以下简称“津膜科技”）成立，开始对PVDF膜进行大规模产业化和工程化推广。现在PVDF膜已经成为世界上在水的资源化领域应用最广泛，用量最多的超、微滤膜产品。

E20环境平台：津膜科技如何推动了膜技术（产品）的发展？

李新民：80-90年代，津膜科技主要是依靠技术转让作为发展方式。目前中国的很多著名膜企业，都曾是津膜科技技术的受益者。

膜技术要实现大规模的市场化，除了膜材料要不断创新以外，膜过程的开发也非常重要。即要针对不同应用的环境，对膜组件、装备、工程工艺的技术进行研发及技术优化。应用技术不好，再好的膜材料也无法施展能力。所以，膜技术=膜材料+膜过程。

我是1995年来到津膜科技。二十年来主要做了四件事：1、改变了单纯技术转让的生存模式；2、明确了主攻方向，组织开发了PVDF抗污染膜；3、以污水为膜产品和膜技术推广应用的突破口；4、以市场为导向，通过不断引进资金，转变观念，带领一个高校研究所成功登陆资本市场，成为上市公司。

具体来说，就是从卖技术，卖产品的商业模式，转变为卖膜材料+膜过程的整体解决方案的模式。我们与天津工业大学共建的研究中心，现已成为国家膜材料与膜过程的重点实验室。

近10年来，津膜科技在膜法水资源化方面做了大量的工作，取得了很大发展，也做出了一些成绩。例如：

在中国：

第一个研发出PVDF膜并实现全系列的产业化。

第一个研发成功CMF（连续膜过滤技术），SMF(浸没式连续膜过滤技术)，MBR（膜生物反应器技术）技术，TWF(双向流技术)，并在国内最早成功应用于大型市政污水深度处理回用工程。

第一个用于大规模煤化工领域的脱盐水、中水、污水和浓水零排放的国产品牌超滤膜。

承建了中国钢铁行业最大的双膜法（超滤+反渗透）污水处理及中水回用工程。

承建了中国最早的万吨级双膜法的市政污水深度处理及回用工程。

2008年和2012年两次荣获国家技术发明二等奖。这在中国的膜企业中是绝无仅有的。

最近，我们又研发成功同质复合热致相PVDF超、微滤膜，使得膜的通量、强度和抗污染性大幅度提高，并实现了产业化。这在世界上是首创。

E20环境平台：这样的成绩，充分见证了津膜科技的行业影响。在当时，津膜科技也应该很受关注吧？

李新民：是的。基于我们的技术创新成果和规模化应用业绩，一些资本慕名而来。我们以自身的科研成果和专利技术入股，先后与中纺集团、香港华益集团、中国高新投资集团（国开投），合资成立了产业化公司，不断加速发展的步伐。

2002年，国家发改委将膜技术列入国家重大产业化专项，津膜科技被选入十个重点承担单位之一。 2005年，国家发改委验收时，津膜科技的成果获得了高度评价。2007年，该专项被授予“国家高新技术产业化示范工程”，这是我国膜技术领域唯一的获奖单位。

E20环境平台：这些的优势对津膜科技上市起了什么作用？

李新民：津膜科技上市材料于2011年3月31日上报证监会，2012年3月20日过会、7月5日敲钟，是迄今为止唯一以膜材料（产品）为主营业务上市的公司。上市之前，国内外的一些大型公司，想收购津膜科技。但最终津膜科技还是选择靠自己产业化上市的道路。

说起来，津膜科技之所以可以上市，主要是因为战略清晰、正确，技术特点突出。作为一个高校校办产业，在市场方面，我们有着先天的不足。津膜科技用三分战略的准确，弥补了七分机制的不足，实现了十分的成功，登陆资本市场，完成第一阶段目标。

E20环境平台：从上市到今天，津膜科技有什么样的变化？

李新民：津膜科技上市以来，与自身相比已经获得快速的发展，但是这两年环保水市场发生了非常大的变化，先前的战略和举措有些不能适应今天的格局。所以津膜科技开始重新审视发展思路，并先后与中国通用咨询、正略均策、和君咨询等国内著名战略咨询公司进行合作，对公司的发展战略进行梳理和调整，并进一步强化市场执行力。

E20环境平台：企业的新战略是什么？

李新民：津膜科技定位为以技术、产品为支撑的轻资产公司，并以此为核心不断做大做强，而不会发展成为重资产的水务公司。具体说，就是以膜技术为核心，以水资源化为主营业务，针对大市政提标改造、中水回用、海水淡化、工业污水的深度处理及回用，特别是针对一些细分市场进行深耕细作，通过不断创新整体解决方案，构建可持续增长的盈利模式。上市后，我们提出了“团结一致，二次创业，再创辉煌和双轮创新驱动”的发展战略。

E20环境平台：能否具体介绍一下什么是双轮创新驱动战略？

李新民：一个轮子是商业模式创新：公司将实现资本+技术拉动市场的商业模式，通过自有资金与一些大的水务集团和产业基金合作，用资本和技术的力量撬动更大的市场。

另一个轮子是技术创新：这是津膜科技的本色。高度重视技术对核心竞争力的支撑作用，创新是关键，创新永远在路上。津膜科技在上市之初，主要是分享之前的创新红利。随着持续发展，我们要不断强化创新，持续保持技术优势。

根据膜技术在水行业的特点，我们要做到：主流技术5年内，要保持人有我优。每2-3年，要拿出人无我有的新产品技术，并结合市场需求，与其他技术集成，研发出具有革命性的技术和产品。从而实现在大市场背景下，拉开与其他企业的差距。从今年开始，我们将逐步释放新技术的创新成果，保持公司的核心竞争力。

E20环境平台：津膜科技的新战略确实鼓舞人心，充满想象力，津膜科技未来在行业中的地位会怎样？

李新民：今年的发展主题是：“创新、增效”。以市场为导向，加速构建一支年轻化，具有创新力，战斗力的团队，带领公司实现二次创业的新征程。

未来，津膜科技将继续强化五项职能战略，即：营销战略，扩张战略，人才战略，公司结构治理战略，膜技术与互联网、大物流及城镇化对接战略，使津膜科技成为国际领先的膜技术产品公司，让中国的膜品牌在世界顶尖膜品牌中占有一席之地。

“2015（第十三届）水业战略论坛”将于3月27-28日在北京友谊宾馆盛大举行，届时十数位企业掌门人将围绕“大时代 大资本 大梦想”主题，以主题演讲和焦点对话的形式，展开思想碰撞。欢迎参会。

对话系列文章：

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编辑：李晓佳