创业朋友圈之华英豪：创业是偶然事件，为了老去时不后悔

时间： 2019-11-01 11:59

来源：中持股份

作者：全新丽

这是多赢局面，对于中持来讲，获得了合同，更重要的是增加了客户粘性，客户体验会更好;对温华来说，增加了应用和销售。后来中持张总提出，应该加强协同，双方一拍即合，融合就是水到渠成。

协同效应已经发挥出来了。中持有客户端渠道，今年主打技术产品，温华的产品就下到这个渠道，应用和销售一下打开了。

除了销售，中持的应用也非常重要，中持的经验技术对产品有优化作用。正式加入中持后实现了技术的协同，市场的协同，人力资源的协同。目前来看，确实非常不错，同时，背靠中持，尝尽了苦头的华英豪也觉得安心了许多。

他说：中持有一点很好，就是还保留了温华的独立品牌和独立的经营体系。各方面都有支持，但还保持了公司的活性。在这个基础上，华英豪他们一方面要在内部跟中持技术协同、业务协同，另一方面，也会不断开发和升级新的产品、新的应用。

围绕多效澄清系统，最开始在黑臭水体里应用比较多，后来用在了提标改造上，之后用到矿井水、施工废水的处理上，现在在自来水排泥水的处理又打开了局面，同一个产品用在不同的场景，不同的细分领域里打磨。同样一个标准化产品，在不同的地方应用，衍生变种、持续完善，一点点创新，做到极致化。

公司刚成立时，为了生存有活儿就干，为了业绩，那时候也有激情。现在会有选择地去做，选择一些细分行业，不管是做高效沉淀池还是加载沉淀池，做的人很多，他们更聚焦在常规应用，温华会在特殊的细分领域去做，做出特色。

氟的深度处理，是一个新的市场领域，中持材料的除氟药剂可以做到极限除氟，非常有特色，温华的产品可以优化药剂的使用，发挥药剂的最佳性能，达到药剂应用的最好效果，双方联合开发了除氟一体机的特殊产品，大大增加双方的竞争力。

“我们在不断观察市场需求，观察有没有新的应用场景。”市政可以做大合同额，但是工业应用场景优势会更大，更有持续性。

加入中持后，许总对温华提了三个要求：做一个产品公司，应该拥有国际知名的2-3个产品，这样才有意义;应该拥有自己的至少一项核心技术，并且不断领先，引领这个技术向前发展;作为一个产品公司，应该把产品做成规模化，卖出去，挣到钱。

华英豪说自己的团队都是技术出身，管理和战略有很多欠缺，“许总、邵总、张总他们丰富的创业经历，成功的创业结果，像明灯一样指引着我们，对我们有很大吸引力。”虽是笑语，但不乏真情。

创业是偶然事件

华英豪说自己创业是偶然事件。他说自己不是一个有这样基因的人。

他说：创业，说难也难，比想象中难很多。但是创业的开始比想象中容易很多。但创设一个公司容易，要长久地经营一个公司，很难。

刚开始，一想到要开一个公司，就觉得很害怕，想很多东西。想完了，行不行也不知道。当真正下海以后，就是开始容易结尾难。刚开始做了各种准备，有基本的团队、基本的产品，有激情，尤其是，刚开始要求又不是太高，进来后会觉得到处是机会，头一两年干得很得劲。后来慢慢发展，就会碰到人员问题，资金问题，技术产品更新换代问题，很多的坑。