时间： 2022-01-04 09:28
来源： 绿谷工作室
作者： 全新丽
如建工修复作为国内最早专业从事环境修复服务的公司之一，经过十余年发展，已成为一家具有较强技术水平、研发实力和项目实施及管理能力的企业，在行业内具有较高的市场占有率。形成了以土壤及地下水修复为核心、水环境和矿山等生态修复并举的战略布局，业务范围涵盖环境修复相关的咨询、设计、治理、运营、管理等全产业链条。
如华骐环保在曝气生物滤池(BAF)相关领域积累了丰富的核心工艺技术，在国内BAF工艺污水处理领域内处于领先地位，是国内为数不多具备提供基于BAF工艺技术的一站式解决方案的专业服务商。
还有专攻水下生态修复的太和水，专攻填埋气发电的中兰环保，做垃圾填埋气治理的百川畅银，从事生活垃圾处理热电联产的世茂能源，以及进行废矿物油等危废收集处置的大地海洋，从废弃物中回收贵金属的浩通科技，和从半导体行业污染治理扩展到其他精密制造业的仕净环保等。
这些企业都立足于自身的人才优势和技术实力，精确选择了自己的竞争赛道，凭借差异化的竞争策略，通过深耕逐步形成了较强的竞争优势和市场地位。
如果你只有一把小铲子
与一些更加财大气粗的公司相比，这些细分领域的企业并没有特别的资金、资源优势，就像一群掘金者，有的人有挖土机或者大铲子，这些公司手里其实只有一把小铲子。
对照环境产业创业者，我们从掘金者的故事说起。
掘金者的目标是要找到地下的金子，但是不知道它埋在哪里，也不知道埋得有多深。运气好的话，可能会偶然走在路上，就在草丛里捡到金子;运气不好的话，在地底挖一辈子，依然两手空空。
可能因为没有资金，或者没有人脉，总之，这位掘金者只搞到了一把小铲子。一个人，加上一把铲子，开始了寻找黄金之旅。
现在，有两种选择摆在TA面前：一是留在一个地点，挖一个大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子；二是每个地点挖三到五米，如果找不到金子，就换个地方再挖。结果挖了几百个小坑，而不是一个大坑。
推而广之，对于细分领域的环境产业创业者来说，也有两种策略。
策略一：认准一个方向，不断地挖坑，通过长期重复性的付出，创造价值，赢得他人的信任，把服务和产品销售出去。
策略二：四处出击，到处挖坑，将有限的资源分散使用。这时，创业者最好期望自己的眼光很准，能找准地方，一旦将产品投入市场，就立刻能打开销路。因为自己的铲子很小，如果金子埋得很深，就不会有第二次机会。
我们常说有的人“出生时含着金钥匙”“出生就在罗马”，有的公司也一样，诞生之日就“系出名门”，带着大铲子甚至挖土机来到环境产业掘金。因为铲子大，它挖一下，顶上别的公司挖十下、百下，那么它可以多挖几个地方，成功几率高出许多。
许多初创的小公司只有一把小铲子，其他的都要靠自己。这种时候，最好不要采用第二种策略，因为埋得浅的金子都被“大铲子”或者幸运儿挖走了，不会留给你的。
事实上，创业公司唯一的机会就是在一个方向不停地挖。当然这样做会比较辛苦，而且挖很久也不一定能找到金子。但是不管怎样，这是唯一可能奏效的方法。
因为，偌大的行业，肯定不止你一家公司在找金子，是所有人都在找金子。容易找到那些的金子，几乎可以肯定，一定已经被别人捡走了，或者挖走了。那些有高级设备的人，四处出击，把埋得浅的金子，也挖得差不多了。那么，较小的公司采用第二种策略实际上是无效的，就算你挖一千个小坑，也找不到金子。
小公司唯一可行的策略，就是认定一个方向，认定一个领域，坚持往下挖，直到挖成。很可能还是不会找到金子，但是在往下挖的过程中，可能会找到其他有用的矿物。而且，由于长期地在这个细分领域奋斗，这公司会对领域一切极其熟悉，变成这个领域的专家。其他人、机构遇到各种问题，也会来征求意见。
比如今年上市后股价翻了几番的倍杰特，多年来深挖高盐度工业废水治理，做到深度处理以及资源回收利用，变得很有竞争力，现在还能成功提取氯化钠、硫酸钠、碳酸钠，赚钱能力出众，也成为公认的领域专家。倍杰特近期中标的一个项目是山西合成生物产业生态园水处理及再利用项目设备采购及相关服务招标(蒸发结晶单元)。
去年的上市公司其实已经有了这个特点：那些没有大铲子和挖掘机的公司，在一个细分领域奋斗不止，也可以掘金成功，如万德斯、金科环境、路德环境（详情点击：今日万德斯成功登陆科创板，开启发展新篇章；金科环境成功登陆科创板；路德环境：登陆科创板 用创新坚守高含水废弃物治理）。
另一方面，时代的风沙来临的时候，小坑都会被掩埋，只有大坑会留下来，成为地面上难以磨灭的印记。或者，随着时间流逝，小坑都会慢慢荒芜，野草覆盖，人们再也无从发现它们，只有大坑、深坑还能被后代的人们辨识出来。
也就是说，哪怕细分领域的公司在奋斗多年后依然没能上市，没能获得财富上的成功，也会因为它在自己所在的领域，坚持不懈挖出大坑，创新了细分领域的技术或服务模式，留下痕迹，为后来者做一些指引，从而被行业记得。
编辑： 李丹
E20环境平台合伙人 绿谷工作室主笔
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