时间： 2022-03-28 14:21
来源： 绿谷工作室
作者： 全新丽
撑到1999年，法国达能在收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权后，要上废水处理项目。
项目合同额1600万，算是时年行业里数一数二的一单生意，对于博天环境更是开天辟地头一遭。项目的争夺从27家环保公司开始，27进10，10进3，3进2，最后由博天环境和台湾水美两家公司PK。
经过残酷竞争后，博天环境拿到了东西湖啤酒厂废水处理项目。在啤酒领域，还拿到一个北京平谷的亚洲啤酒废水项目。此外，还有石家庄制药的废水处理项目。
置之死地而后生，1999年，博天环境做了将近3000万业务，营业额是前四年的总和。
外资来了，外资走了
上世纪九十年代中期以后，外国公司纷纷到中国建厂。作为著名的工程咨询公司，美国美华随之进入中国市场，为这些跨国公司提供水处理服务。
当时外资企业在中国做环境工程项目没有总承包资质，业务很难开展，美华中国区负责人吴坚建议并购国内企业。
1999年，美华集团也参与了东西湖项目竞争，只是一上来就被刷下去了。经此一役，美华知道了博天环境，在吴坚助力下，于2000年6月收购博天60%股份，成立美华博大。
从2000年到2005年的五年间，从好的方面看，博天环境得到了美华集团和城乡建设集团在技术和资金上的大力支持，成功引进了国际先进的管理方法和经营理念，建立并完善了公司的管理系统和业务流程。博天在一众环保公司中有了自己的鲜明特色和相对先进的管理模式，从此，不断大胆地从管理创新中寻找破局发展的机会，成为了博天的基因。
然而合并后的飞速膨胀与企业内部管理及人才配套的失衡，导致2001年公司出现了首次亏损。痛定思痛，公司管理层拟定了全新的发展战略：其一，聚焦高端客户，走细分化的蓝海市场;其二，申请相关资质，以最高标准锻造企业竞争力;其三，引进人才，通过多方合作参与大型项目，达到“借船出海”的目的。
2003年虽然遭遇非典，公司盈利状况却达到了历史同期最好水平。但是，在管理过程中，双方团队的磨合并不是很成功。在北京总部，外资团队和原来的团队已经告别蜜月期，2002年底，公司内部政治斗争就很严重，走向分手边缘。
再加上美方管理人员更迭，2005年，双方停止了合作，美华撤资，赵笠钧和管理团队以一美元价格买下公司60%股权，赵笠钧从职业经理人转变为博天的实际控制人，同时承担了近两千万元的银行债务，“突然间没了依靠，管理团队成了大股东，一切都要靠自己。”
在那段日子里，管理团队拿出多年积蓄，赵笠钧、王少艮、缪冬塬等九个核心管理人员都把自己家的房产拿出来押给银行，一共凑了200万，维持公司正常运转。赵笠钧甚至向岳父借了20万“救命钱”。
“当想尽办法也无法解决巨大债务时，我们想到了客户。我们向客户坦诚了当时的困难，没想到不但没有让他们丧失对我们的信心，反而得到了他们主动的帮助。”赵笠钧感叹道：“客户之所以持续给我们机会，源自我们对品质的坚守。因为曾经重视了品质，博天才获得了重生。”
这是赵笠钧记忆中博天环境最为艰难的一年，但重新构建的公司，增加了管理层持股，重新焕发生机，以营业额一年翻一番的态势，进入快速成长通道。
02 开拓西南，进入市政
2000年，博天环境一边引入外资，一边继续开拓各个工业领域。
8月，博天获得了重庆龙章纸厂造纸废水项目。这个造纸厂干了8年，污水都没有达标，不得已上了改造项目。
2001年6月，博天总承包的浙江湖州碧浪污水处理厂工程竣工验收达标，开始尝试由工业废水处理业务领域向城市供水、市政污水处理等领域扩展。
这一时期最大的机遇来自三峡库区建设。
三峡大坝工程总投资为954.6亿人民币，于1994年12月14日正式动工修建，2006年5月20日全线修建成功。列入三峡工程重庆库区水环境治理的首批国债项目，总投资约23亿元，涉及13个区县的19座污水处理厂。2001年年底前，首先要为库区的每个县城配套建成16个污水处理厂。
由于这批污水处理项目工程量大、技术要求高，而地处三峡库区腹地的重庆市污水治理工作起步较晚，管理滞后，自身难以包揽建设和管理，所以经验丰富、实力强大的企业参与库区污水处理项目建设正当其时。
为了这16个项目，国内270多家企业组成了70多个联合体。博天环境也加入恶战，由缪冬塬、赵笠钧的弟弟薛立勇及另外三个人参与投标。
博天环境最终杀出重围，是在三峡库区配套污水处理设施建设中唯一拿到项目的非重庆公司，而且拿到了四个，一共大约2个多亿，就此在重庆站稳脚跟。
拿下这个项目后，大西南成为博天环境福地，一直到2008年，都是主要业务来源。
也是因为这批市政总包项目，博天真正突破了工业废水治理领域，跳升到可以做门槛更高的市政污水处理工程，知道了怎么与政府部门打交道，并通过与北京市政院等专业机构合作，知道了怎么借助各方力量。
2006年，博天的业务从重庆延伸到了四川，在德阳下面的绵竹市做成了公司第一个BOT污水项目，走通了市政污水处理商业模式全流程。
从这一年开始，公司连续六年(2006年-2011年)入选中国水网年度评选的“水业十大优秀工程技术公司”榜单。
从2005年起，缪冬塬任总经理带领团队开拓市场，赵笠钧仍是城乡集团的重点培养对象，做到董事长助理，负责房地产业务。2010年之后，赵笠钧辞去体制内职务，专职经营博天。
03 煤化工：皮之不存，毛将焉附
起起伏伏的工业废水
做EPC工程曾是不具备融资优势的民营环保公司的首选业务模式。很长一段时间里，博天环境在行业里以工程公司面目出现，即便进入了市政污水领域，也未像同时期的桑德等那样，主攻投资运营，虽然也投了一些BOT、TOT污水项目。
工业废水一直是博天的主要战场和品牌形象塑造地。博天环境在工业细分市场里，确实抢到了几个先机。
编辑： 赵凡
E20环境平台合伙人 绿谷工作室主笔
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