解析瀚蓝百亿并购密码，环保国企十五五能复制多少？

第三，打造亮点，良性循环。选好业务切入点，通过不断的“用结果说话”方式争取到更多自主经营管理权，通过不断的“打胜仗”增强团队信心，锻炼、提升团队能力;

第四，积极改革，稳妥推进。积极稳妥推进有安全感的国企改革，弥补管理短板，打造学习型组织。落地实施三项制度改革，激发组织活力，在此基础上，建立基于专项工作驱动的、打破职级和层级的人才选拔、使用机制，落实战略专项工作;

第五，借力并购，快速拓展。借鉴瀚蓝经验，通过并购整合方式，快速进入新的业务领域。专业做好并购，特别是并购后的团队融合工作，确保“资产”、“能力”双收获;

第六，开放整合，提升能力。开放整合外部资源，解决组织能力不能匹配业务机遇这个主要矛盾。业务上，通过联合专业业务伙伴共同研究新业务，承接新业务;管理上，遴选优秀的专业服务机构，通过购买服务的方式弥补组织能力的不足。

每家企业都是不一样的，瀚蓝经验中也有一些借鉴难度比较大的点：

1、战略定力：很多国企战略实施的定力不足，有时是因为团队执行能力弱，也有时是因为上级主管部门的思路调整，设计好的战略，由于不能坚持执行就很可惜。而瀚蓝非常重视战略引领，是国企又不把自己当国企，能回归企业经营本质，每年的战略迭代和目标分解都作为重点工作，非常坚定、职业地在执行;

2、担当精神：当下很多国企躺平情况严重，缺乏担当精神，而瀚蓝团队是敢于担当、善于担当的。敢于担当是因为瀚蓝团队在决策时会出于向善利他进行深度思考：“这个决策对瀚蓝的未来是否具有重大战略价值?”如果觉得事情是对的就更有担当的勇气;善于担当是指瀚蓝团队是有敬畏心的，是善于分析，善于设计方案管控风险的，而不是盲目“担当”;

3、团队稳定：在国企，优秀而稳定的团队可遇不可求，这对于企业战略实施而言，这是非常底层的成功要素。瀚蓝总裁金总已在瀚蓝工作二十年，处于经营负责人位置也已十余年，她带领的优秀管理团队稳定、执行力强，这是瀚蓝多年来稳健持续增长的核心源动力。当然，相对北方，广东国资体系更愿意遵循市场化规则，更珍视优秀的职业化团队也是重要原因。

最后说回到瀚蓝，虽然十四五可圈可点，但客观讲，管理团队目前至少面临两大挑战：

1、粤丰的最终并购融合还有很长一段路要走。从专业并购角度而言，时至今日瀚蓝还只是获得了重要的并购要约，还有很多法律流程没有走完，未来还有很多不确定性因素;而且即使并购程序顺利落地，双方业务融合过程中必然还会有新的挑战出现，从量的增加到质的提升还有诸多困难需要克服，这么大体量的业务融合至少还需要3-5年才能实现。

2、瀚蓝的“十五五”需要新的战略目标。十四五时提出的“十年百城”只是五年目标的一个延伸描述目标，是一个具有概括性、有感染力的口号，其本质是瀚蓝如果要成为行业头部企业，就必须把规模做起来，形成有效的战略布局，特别是优势区域的布局，从这个角度上讲，粤丰并购完成后，这个目标就已经实现。“十四五”即将收官，行业环境又发生了很多变化，瀚蓝管理团队更亟需思考的是：站在新的战略起点上，瀚蓝的“十五五”应该往哪里去?

不管怎样，还是衷心祝福瀚蓝的大并购最终能顺利落地，也期待瀚蓝与更多环保国企在“十五五”有更精彩的表现。

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作者简介

代维昭，E20特邀研究员，专注环保行业的战略及赋能型组织专家。曾任E20咨询板块高级合伙人，北大纵横高级合伙人、技术委主委，韩都衣舍电商集团首席战略官、高级副总裁。多年来以推动企业变革与成长为使命，致力于环保行业战略及组织变革的研究与实践。

编辑： 李丹