傅涛：用创新迎接变革

时间： 2016-01-27 10:00

来源：中国水网

作者：傅涛

商业模式模型

E20提出了一个商业模式框架，有几个概念，一个是我们对产业链和价值链的理解，我把它比喻成“河道”，你得在非常好的有价值的环节上，处在河道的中游、下游还是上游？位置好不好，利润率高不高？第二个你得有流量，你所处的河如果是干河再好的位置也是没有用的；第三个是你得有自己的利润池，得挖水库，水从你这儿过，一滴水也没有留下，没有利润就不是好的商业模式。

研究以后，得出的结论是聚焦客户群、挖掘利润池。我们希望能把环境领域进行细分，细分到500个客户群体，那样我们每一家公司，都不会在一个简单的领域做恶性竞争，因为你识别的、满足的是不同用户的需求，不同需求会导致不同的产品。这是生态合作的基础，如果我们不能聚焦自己的客户群，所有人聚焦在一个客户群，一定是恶性竞争的，恶性竞争本身是因为你产品是一样的，产品一样是对客户需求的痛点认定是一样的。实际上要解决这个问题需要从源头上找问题，不同的客户群体，不同的痛点，不同的需求，把这个问题解决了，其他问题就迎刃而解了。商业模式重构是脱颖而出、解决恶性竞争的根本出路。

商业模式的演变趋势

我们会构架一个业务群。对于E20来说，论坛、媒体、研究院是导流业务，会员是连接业务，利润池则可能是伙伴服务、咨询、金融。环保这个行业已经是供大于求，越来越多的野蛮人进入到这个产业，我相信只要用户细分了、需求识别了，他们都会成为“友军”。他们带来了外行业的智慧、经验、视角，我们还有60、70%的市场没有被实现，而环保产业创造的社会价值和生态价值是巨大的。

商业模式的结果我们有几点总结，做产品的会走向服务化，做服务的走向平台化，做平台正在走向金融化，金融之间需要相互共生的关系。

重视资本、拥抱资本

最后有两个补充话题，重视资本、拥抱资本。以前我们环保产业不在乎资本，因为资本没有在意过我们环保产业。但是当社会普遍利益率下调，风险增加的时候，像环保这种稳定收益的、有社会未来的公司必然会受到资本的青睐。资本这种未来的眼光对环保行业的转型，对只关注当下的环保企业有很大的帮助，我认为现在是接通资本市场的最佳时机。

生态化转型

现在的合作并不是原来的单个合作，所有公司当你发现了自己的价值，就能够跟别人合作。所有的生态合作，我们提出了一个原则叫“两核心一增量”，你得有核心价值，核心价值不一定是你自己创造的，你能够整合进来那就是你的价值。另外，每一个企业都有核心利益，核心利益要得到保护，但不能太多。同时，所有的合作找到增量。环保行业是最容易找到增量的一个产业，发展趋势，资本青睐，需求未被识别，这些都是环保企业生态化转型的条件。

卓越同行

E20环境平台的使命是帮助环境企业完成创新型转型，我们从来没有像现在这么坚定、清晰和充满信心的把它作为一种使命。我们希望在我们的帮助之下，有一批公司能够真正成为未来的领跑企业。

变革是大趋势，创新是根本出路，应对变革是生存之道不是发展之道。如果不创新是很难生存的。所以环境产业进入到创新期，在摸索期间都需要同伴。我们愿意成为同伴之一。有一些公司发现“年纪大了，身体不好”，找不到创新点也没有关系，可以把公司加入到别人的创新团队当中去，甚至可以把公司卖掉，投资到创新公司当中。现在这个行业要么创新，要么投资创新，要么等死。

E20环境平台经过15年的探索，去年“双十一”挂牌新三板。我很高兴是在“双十一”挂牌，“双十一”是阿里巴巴创造的互联网的节日，而我们想做行业的阿里巴巴。我们完成了员工的股东化，完成了核心客户的股东化。我欢迎更多的公司投资E20，我们要做的是行业第一个纵深性的平台公司，我们想摸索一套方法论，除了帮助我们这个行业发展，也把我们摸索的这个商业模式结构，贡献给别的的行业。我希望能够帮助环境公司，提升企业成长的创新能力。

2016年，我们会更加相信产业、相信市场，E20环境平台自成立之初就有这样的理念：我们从来都是相信市场化，崇尚市场机制。我们一直坚信市场和产业的力量是落实环保产业的基石。

最后分享一个梦境，我在2015年12月31号梦见了愚公移山的故事。愚公移山有四个角色，愚公、族人、智叟、神仙。愚公树立了一个很大的梦想，他要把太行和王屋两座山移走，智叟嘲笑愚公是傻子。愚公不光有梦想，他的梦想有实施途径，更重要的是他的人在实践。他的“员工”，几百个族人天天在干活儿，这时候他感动了生态的力量——山神。一个伟大的理想要有规划，要去做，就一定会有人帮你。

现在是一个有梦想的时代，但是只谈梦想不去做就是阿Q，是永远实现不了的。你的梦想一定要带有实践途径和行动，没有行动不可能感动山神，不可能感动资本市场。我想说的是未来一定属于有梦想的群体，让我们一起用创新改变环境产业格局，让环境产业的力量改变社会、改变世界。

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编辑：李丹