【对话】廖伟豪：大投资、高技术门槛的项目将成为外资军团的主攻方向

编者按：随着多样利好，环保产业进入大时代，产业新常态开始形成。如何将万亿级环保需求转化为市场有效需求？企业如何抓住时代机遇，站对风口，成就“大未来”？ E20环境平台特别策划，与十数位领先企业家主题对话，探讨“如何构架环境产业新常态？”。听君一席话，胜读十年书。

本文为对话胜科( 中国) 投资有限公司首席执行官廖伟豪。后续企业家对话将持续发布，敬请关注。

E20环境平台：很多人都说，2014 年，是环境产业的政策年和改革年。2014 年，胜科有哪些发展与变化？

廖伟豪：2014 年对于胜科来说是一个转型年。2014 年，胜科主要从几方面来进行转型：

 一是业态方面有所转型。以前胜科多专注在石油化工领域，在国内做了很多化工园区的集中式污水处理厂。2014 年，胜科开始进入煤化工领域。如胜科特为山西潞安集团年产一百万吨的高硫煤清洁利用油化热电一体化示范项目提供全面用水产品及水务解决方案的综合水管理厂，预计前期总投资为11-12 人民币11 亿。 

二是业务结构方面，在能源领域有了更多推进。胜科在河北黄骅地区扩建了一个风力发电厂，至今，胜科在中国的风力发电总量已达到296 兆瓦。在重庆，胜科与重庆能源投资集团旗下的子公司--- 重庆松藻煤电有限责任公司，签署附带前提条件的合资合同，共同在重庆携手合作运营及扩建一个坑口燃煤发电项目。

E20环境平台：胜科未来的发展战略是什么？

廖伟豪：整个胜科集团有三大主业：公用事业，包括水务、能源，现场物流服务和固废管理；综合性城镇开发，主要是一级土地开发，其中涉及总体规划、土地平整及基础设施建设；海事与岸外工程，在新加坡交易所独立上市。胜科( 中国) 当前业务主要是跟公用事业有关的水与能源版块。 

胜科比较看好新能源板块，也很积极地寻找一些并购机会并进行洽谈，包括太阳能发电及水电，这将是胜科未来投资的一个核心业务。 

在水业版块，胜科主要专注于工业领域，面向石化和煤化工行业，做工业污水处理，胜科特有的综合水务管理能力能够把污水处理、中水回用及供水整合为一体化的“闭环”模式，得到了来自行业客户与政府的充分肯定。工业污水处理是胜科的强项，在全球拥有非常好的业绩。 

胜科未来在水业板块的发展目标是，锁定一些大型、综合管理项目，每个项目投资都会比较大，如胜科和潞安集团合作的长治大型煤制油综合水管理项目。对于胜科来说，类似这样的大投资、高技术门槛的项目，比较适合胜科，能充分发挥胜科资金和技术等方面的优势。 

未来，以上述示范项目为基础，胜科将在山西、内蒙、新疆大力开拓，增大投资额度。

E20环境平台：当前的低油价，应该会对煤化工、石化工业有较大影响。不知对胜科有什么影响？

廖伟豪：胜科如何保证实现自己的预期收益？胜科的石油化工和煤化工污水处理，当地政府只是给予胜科园区污水集中处理的特许经营权，每个污水处理合同都直接与客户签定。根据每个客户的水样和水质，胜科为其制作定制化解决方案。

胜科的收费模式，主要分为固定收费和可变动收费。固定收费是跟客户签署基础水量，客户每个月必须交纳固定的费用给胜科，胜科通过固定费用收取，把前期投入，包括财务成本，及一些固定开支，和合理的利润回收回来。可变费用，是按照客户企业的实际水量计算，如果实际水量超出固定费用的水量，就按实际水量进行计费。通过这样的机制设计，胜科可以让自己的投资和收益得以相对保障。 

对于客户来说，可以省去自己单独处理生产污水的各项成本，而且也不用担心处理效果不达标。胜科不但对每个企业客户负责，也需要对园区政府及整个园区企业负责。至今，胜科还没有遇到因为客户收费的相关问题，大家都按合同执行。

E20环境平台：据了解，胜科的项目都是自己投资、运营，与行业其他企业相比，胜科的核心优势是什么？

廖伟豪：在工业污水处理市场，胜科这样的投资类企业很少，做EPC 的公司较多。 

胜科所有的项目都是自己投资、自己运营。初期，胜科会制定适合项目的工艺方案，这是胜科的强项。不似其他公司，主要进行技术研发，胜科也有自己的技术中心，但主要功能是研究各种技术如何集成为一个适合项目的工艺包。这个工艺包里面，可以找到当时技术层面上的所有技术。 

技术应用是胜科的强项。胜科可以根据不同园区以及不同企业的污水状况，制定适合的解决方案。胜科会对需处理的污水进行详细分析，对于个别的高浓度污水，采取专管接入的方式，先进行预处理，再混入大工艺中去，以保证处理效果。目前，胜科在国内有一些项目范例，如张家港项目。通过项目示范，能很清楚地看见这种模式的优势和效果。 

从做项目的角度，胜科的原则是，要做就一定做成精品，做成有影响力的好项目。如在煤化工领域的大手笔，都是新加坡与中国政府之间的示范项目，要求很高。在竞争日益激烈的市场里，胜科很清楚自己该如何做，什么该做，什么不该做。 

此外，相比其他外资企业，胜科的本土化走得更远，在当前近1800 位员工中，只有56 位是新加坡国籍，包括我。

E20环境平台：在这个大发展时代，胜科有没有考虑通过并购方式加快发展？如何看待行业企业之间的合作？

廖伟豪：并购是一个重要方式，但胜科有非常审慎的商业模式和原则。对于所有并购，胜科都要问自己：胜科究竟需要对方的业绩、技术，还是市场？目前阶段，胜科已经不需要再去为业绩而并购。对于胜科来说，每一次并购，要么可以帮助胜科进入某一个新的领域，要么可以增强胜科某一方面的能力。 

目前胜科的项目都是自己投资、运营，自己设计工艺、进行设备选型，施工通过招投标进行外包。胜科很关心项目的生命周期成本，采取BOO 模式，所以跟业内同行的交流相对较少。2015 年，胜科希望可以与同行有更多的交流。 

在选择合作伙伴的时候，胜科会考虑对象公司的信誉度、经营发展理念等，是否与胜科的企业文化和实力有互补。目前，胜科主要和一些国有体制企业合作，但我们也很乐意与民营企业进行合作。未来，胜科希望可以和任何可以合作的企业进行合作，找到双方的合作构架。

E20环境平台：胜科如何看待中国市场？

廖伟豪：胜科把中国市场定位为一类市场，是最关键的市场，几乎所有的业务都涵盖了。未来，胜科会把集团水污染治理方面的很多技术功能放在中国，包括有计划在合适的时候成立一个面向全球的专家委员会，面向国际，包括中国国内，邀请行业的专家一起做一些技术专题。 

2014 年胜科集团公用事业的净利润是4.1 亿新币（19亿人民币），主要来源以新加坡市场为主。中国市场大约占了集团公用事业净利润17% 的比例。

E20环境平台：你们很有信心，不知道胜科的人才储备和团队能力是否适应？

廖伟豪：目前，胜科（中国）有1800 位左右员工，其中水务能源板块大约占75% 左右，能源占25% 左右。按照长远的规划，将来可能各占一半。这也也意味着说胜科团队的架构，以及团队所拥有的技能也需要转型。 

胜科目前拥有约20 个公用事业项目，遍布中国11 个省级地区，包括上海、江苏、辽宁、天津、山西和内蒙古。按照这样的发展步伐，可能到2020 年，胜科应该会有四五十个项目。那时，如何管理？如何确保可持续发展？就要求胜科( 中国) 实现统一的工作流程、统一的企业文化以及统一的思维方式，需要全国四十几个项目，所有人的思维方式、处理问题的方式，都能够沿用到一个标准思路。这样，胜科才可以对市场拓展足够放心，保证每个项目都达到胜科的标准，以确保公司的可持续健康发展。 

要想落地生根、长远发展，胜科必须尽快融入到国内的环境中，坚持自己的原则和标准，尽快建立人才队伍，实现真正的全球化

E20环境平台：看来廖总对人才很重视，您认为怎样才能带好团队？

廖伟豪：以我个人的发展过程来说，作为团队领导必须对团队负责：帮助团队改进工作方式，促进解决问题的思维和方法提升，让团队里的人终身受用，这是对管理者最大的安慰。作为管理者，要把自己的工作做好，做一个榜样，勇于负责、敢于承担。同时，在合适的阶段，要善于制定清晰的制度来管理团队。认真落实制度执行，促进大家认真严谨地做好每一个环节。要勇于为团队争取福利，对于优秀员工，要给予鼓励和奖励。

E20环境平台：非常之人必然承受非常压力。不知廖总有什么梦想？

廖伟豪：在国内这么多年，带了很多团队，对于我个人而言，能够带出一支优秀的团队，为公司奠定很好的发展基础，设定一个可持续发展的商业模式，为股东创造最大化效益，为社会创造更大价值，这应该是我作为一个职业经理人最大的梦想。在公司业务发展过程中，做出自己应有的贡献，作为一个行业从业者，这也是自己的使命。

“2015（第十三届）水业战略论坛”将于3月27-28日在北京友谊宾馆盛大举行，届时十数位企业掌门人将围绕“大时代 大资本 大梦想”主题，以主题演讲和焦点对话的形式，展开思想碰撞。欢迎参会。

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编辑：蔡囊