环境产业CEO特训班经典案例（一）：万科事业合伙人制案例分享

时间：2016-08-08 10:35

来源：中国水网

作者：李谦子

环境产业CEO特训班三期于7月28日在京开启，特训班上，E20一般合伙人李谦子代表E20研究院咨询部做了“合伙人制度及企业股权激励”的主题分享，其中，万科、阿里、华为、芬尼这四个极具代表性的企业案例，引发了当期学员的积极反馈与深度讨论。

E20高级合伙人、研究院执行院长代维昭特别看重本次咨询团队研究的现实意义：“环境产业的效果时代倒逼环境企业的市场化转型，而越市场化的企业越看重团队的价值。环境产业正值风口，在我们与企业深度沟通的过程中，如何打造团队支撑企业快速发展，这几乎成为每一位企业家最为关心的问题。因此，咨询团队通过深度研究经典案例，提炼适合中国环境企业的合伙人及股权激励方法论，为企业家打造团队提供相关管理借鉴，从而推动企业升级、产业转型，这也是E20环境平台的使命所在。”

这次为大家分享环境产业CEO班的经典案例是万科事业合伙人制。

万科——事业合伙人制

2013年雷军曾问郁亮：你的房子价格能不能降一半？在此之后，郁亮也表示担心房地产行业出现类似小米的模式，以互联网思维打乱现有行业模式，在此之后万科高管密集地拜访了四家先锋企业：腾讯、阿里、海尔、小米。最终在2013年股东会上，郁亮说了这样一段话：“传统企业应该做的不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具将原有做的更好，这就是我的答案 ”。也是在这次会议上，万科提出了备受争议的那句话——“掌握自己的命运。”

万科是典型的大众持股公司，流动性很强，容易在二级市场被举牌或者恶意收购，前有 “君万之争”，后又有 “万宝之争”，都是万科被狙击的典型案例。

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“君万之争”已尘埃落地，但难忘王石带领当时的董秘郁亮创下了中国证券市场的第一次停牌，而当下无论 “万宝之争”结局如何，我们都不能够否认合伙人制曾推进万科后来的跨越式发展。

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万科的事业合伙人制度的核心内核为三大机制：分享机制、发展机制、管理机制。

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1　分享机制（人才与资本）

2014年4月23日，万科召开了合伙人创始大会，共有1320名员工通过万科资产管理计划(又称金鹏计划，如下图）率先成为万科的首批事业合伙人。

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金鹏计划后来成为很多企业打开合伙人制大门的范本，因为里面融入了复杂合伙概念、信托概念、杠杆概念（14.1亿撬动资金48.8亿），这也仅仅是万科事业合伙人制度的第一步曲。在做事业合伙人持股计划的分享机制时，万科认为目前现有的合伙人制度更多强调的是共享、共创，但落实起来最难的是共担。为了让内部更多人加入万科事业合伙人，在分享机制方面，万科还设定了项目跟投制度，跟投模式包括个人名义、公司名义、直接认购基金、基金名义，代持等模式。

2　发展机制（人才与组织）

在“事业合伙人制”的基础上，基于“城市配套服务商”的发展定位，公司鼓励内部员工创业——即小草计划，员工创业需符合城市配套服务商的定位，有益于万科生态系统，轻资产、技术类、服务类项目优先。万科将为创业员工提供数额不等的资金作为项目入股，并提供合作方、专家等资源支持，股权结构万科40%，外部60%。

3　管理机制（人才与上司）

针对传统企业的层级臃肿、部门间壁垒森严，在组织架构上，万科以扁平化取代传统金字塔架构，通过临时组建时间合伙人的方式，推动工作任务的开展。进一步打破传统架构中依靠层级和权力来开展工作的习惯。

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