问道汉威科技：跨界or延申？专注细分领域，用科技赋能环保

作为一家专注传感器二十多年的科技创新型上市公司，汉威科技在细分领域寻求发展的道路上不断摸索以扩宽跑道，嘉园环保便是汉威科技在环保领域的新征程，充分体现了汉威科技的使命感——“为万物赋灵，让生产和生活不断涌现新价值。”

从科技到智慧到赋能，E20环境商学院12期“郑州行”此次易商问道，走进跨界企业汉威科技集团股份有限公司，和12期同学嘉园环保总经理高延明一起“回家”，与集团管理层一起探讨多边合作，了解科技赋能环保。

汉威科技管理层与特训班12期同学合照

2020年7月31日，CEO特训班12期同学们乘坐大巴先后参观了郑州高新梧桐水务有限公司、郑州高新供水有限责任公司以及汉威科技集团股份有限公司总部。供水公司具备向高新区日供水20万立方米的能力，区内供水管网总长200余公里，实现了建成区内供水管网的覆盖，2014年梧桐水厂进行了二期扩建并采用臭氧+活性炭的深度水处理工艺。目前，梧桐水厂建设总规模为日供水20万吨，有力支撑了高新区供水体系的发展。

参观郑州高新梧桐水务有限公司

2014年高新区智慧水务管控一体化平台一期建设完成，建立了GIS平台和SCADA供水调度系统，实现智能表务集抄、智能水务调度、智能异常报警等，利用物联网、大数据形成可视化、数据化的集成控制平台，实时掌握区域供水系统的运行状态，让传统水司从产品驱动向数据驱动模式的转变，通过数据分析，及时掌握用户对服务的需求，站在客户的角度，提供解决方案。

高新供水公司工作人员介绍，通过水质在线监测系统，能够即时快速的将水质信息(浊度、PH值、余氯、氨氮等指标)远程传输到控制中心，确保水质全流程的安全可靠。同时从客户需求和体验出发，改变传统服务理念和模式，通过智能服务拓展系统，所有收费系统均实现智能化，同时实现水费查询、服务请求、消费投诉、信息发布等，实现对客户需求的快速响应和及时反馈，由传统水司的被动服务转变为主动服务，降低管理费用，节约人力成本，提高服务效率。

参观州高新供水有限责任公司智慧水务云平台

智慧化后，在运营成本没变的情况下，工作人员也没有增减，供水量却翻了三四倍，覆盖面积更广了，智慧化的成果引起了大家的激烈讨论。为实现完整的智慧化生态体系，工作人员表示接下来需要做的是将智慧系统收集到的数据整合分析，产生进一步的价值用以服务社会、服务客户。

时间紧张而短暂，一个下午大家需要辗转三个地点，充分体现商学院问道企业的价值，以问道形式走进企业交流，直接面对面行业标杆企业交流解开心中困惑，最后的行程就是走进汉威科技，深入了解科技为生活赋能。

汉威科技集团股份有限公司(股票代码：300007)是一家值得信赖的创新型科技公司，国内知名的气体传感器及仪表制造商、物联网解决方案提供商，创业板首批上市公司，致力于为万物赋灵，让生产和生活不断涌现新价值。汉威围绕物联网产业，将感知传感器、智能终端、通讯技术、地理信息和云计算、大数据等技术紧密结合，打造汉威云，建立完整的物联网产业链，结合环保治理、节能技术，以客户价值为导向，为智慧城市、安全生产、环境保护、民生健康提供完善的解决方案。

参观汉威展厅

汉威展会负责人向大家介绍了企业的发展历程、领域分布、管理团队等事务，公告墙上的《汉威人才法则》吸引了大家的注意力，纷纷拍照学习。汉威展厅通过智慧城市公用、智慧环保、智慧应急、智慧粮库、智慧园区、智慧消防、智慧安全、智慧市政智慧家庭、消费电子等9个板块像大家介绍了汉威一系列产品。参观科技型展厅和研发中心，都让大家对汉威有了更深入的了解，直观理解了汉威所提出的“以传感器为核心，成为全球物联网产业的基石，做物联网解决方案引领者”的深层含义。

问道汉威交流分享会

在交流分享会上，汉威集团董事长任红军致欢迎词，简要介绍了汉威科技的发展历程以及科技公司跨界环保的契机。汉威科技在发展摸索的过程中一直专注传感器细分领域，后来为了试验新设备，开始涉足水务行业，将科技赋能环保，收购了嘉园环保。任红军表示希望在这次商学院问道活动中，和同学们一起收获成长，探讨多边合作的可能性。

汉威集团董事长任红军

集团常务副总裁李志刚向大家通过汉威云向大家更深入地介绍汉威科技，表示愿意搭建平台寻求更多合作。汉威科技结合云发展的理念，建设基于云计算商业模式应用的战略智慧产业资源平台服务，实施云战略，进行资源池整合、战略决策及价值管理等，各个资源相碰撞和互动，按需交流获取，最终形成统一达到放大企业的价值的目的，从而降低成本并提高效率。云平台建设可加快汉威行业技术领先，对汉威打造完整的物联网解决方案和产业生态价值链有着举足轻重的意义。

汉威集团常务副总裁李志刚

汉威科技董事、副总经理，嘉园环保董事长高延明希望未来能和12期的同学们一起用智慧守护家园，互通有无多多合作!嘉园环保充分利用集团感知传感器、智能终端、通讯技术、云计算和地理信息等物联网技术和资本优势，打造出以汉威云为技术支撑的智慧环保管理平台。该平台主要包括厂站远程监控子系统、生产运行管理子系统、大数据可视化子系统等主要的系统建设，通过对目标项目实施“传感器+监控终端+软件平台”的智慧化改造，为传统环保行业插上智慧的翅膀，助其实现经营质量的改善和效益的提高。

汉威科技董事、副总裁，嘉园环保董事长，CEO特训班12期学员高延明

在嘉园环保的成长其实也是高延明的成长，从内外整合，深挖环保行业的需求，到标准化解决风险、成本、人员管理等问题，专注行业做到运营可视化，发掘行业共性。在高延明看来，时代的更跌是很快的，我们不能拿着自己的核心竞争力去满足客户，那跟客户所要的一定不一样。那客户究竟想要什么?其实客户也不清楚，不然不会找到我们。我们需要做的就是去发现客户的需求点，挖掘隐形需求。

此次问道汉威最大的收获莫过于任红军董事长向大家毫无保留的答疑解惑，更有8期班学长一起加入讨论!关于如何做好上下游市场?民营企业该如何寻求发展?怎样在细分领域保持专注?

任红军表示，汉威科技扩大板块领域是企业发展的本能驱动企业做大做强的结果，汉威当时将传感器做到市场第一以后就没有市场发展潜力了，需要寻求市场机会，但市场机缘还没来。跨界和延伸该如何决断其实也是摸索中进行的，最后还是侧向与延伸原有的科技板块业务。企业往下游发展并不影响上游势态，反而将体量提升以后，对于上市、市场、政府交往、经济都有了更大更好的舞台，可以有更多的资本来专注本身的行业和核心。研发和创新也是很重要，能给企业带来更多的价值。

汉威是一个注重科技和自由的公司。在打造企业生态的过程，适当的扩宽跑到是必要的，集团需要做好管控职能，子公司要有自己的专注点。所谓“念念不忘，必有回响”，在中国国情下，任董事长相信环保还能再发展一二十年，还有很大的发展空间，不断进行是迭代更新的状态，从1.0产品到2.0产业，现在致力于搭建3.0生态，在整个过程中希望和大家一起在战略框架内寻求合作，找到合适的耦合点，进行资源错位，做好匹配关系。

就连王立章院长都忍不住感叹此次易商问道是特训班课程最酣畅淋漓的一次，同学们都意犹未尽，此次问道收获颇丰。交流会结束以后大家一起在汉威科技门口合影留念，共赴汉威招待晚宴举杯畅饮，为12期学员高延明、王培超同学庆生!

编辑：赵凡