行业增长期已过，如何让环境产品赚到钱？

时间：2024-03-05 09:34

来源：中国水网

作者：羊非

3月2日，环境产品领跑者国际联盟在北京召开第五次产品分享会(北京安力斯站)。本次会议以“如何让我们的产品赚到钱”为主题，探讨如何切实落地联盟产品的迭代升级和有效推广，提升产品为企业创收的效率和效益。

3月2日，环境产品领跑者国际联盟在北京召开第五次产品分享会(北京安力斯站)。

与会者合影

环境产品领跑者国际联盟执行理事郝小军主持了本次分享会，他介绍2023年3月以来，E20环境平台共组织了四次产品进阶私董会，过程中就环境产业的产品化路径与前景进行了深入探讨，在先行者中达成了关于“为何产品化(WHY)”的战略共识，并在8月成立了产品联盟。

本次分享会以“如何让我们的产品赚到钱”为主题，下设系统营销、产品标准与认证、智能赋能、两山系统解决方案植入、全面生态合作等子话题，以产品联盟与“极紫外”的全面生态合作伙伴框架协议为靶标，探讨如何切实落地联盟产品的迭代升级和有效推广，提升产品为企业创收的效率和效益。

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郝小军

联盟秘书长刘琨介绍了产品联盟2024年年度战略与工作计划，表示在接下来的一年里，联盟将基于“价值产品”开展”精准营销“，帮助联盟产品赚到钱。

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刘琨

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蔡晓涌

联盟本届轮值主席、北京安力斯环境科技股份有限公司董事长蔡晓涌介绍了北京安力斯环境科技股份有限公司的产品化成果——“极紫外”光化学反应器，针对紫外线的消毒、光解、氧化、还原等特性有“刚需”的客户，为他们创造紫外线技术的特殊价值。蔡晓涌表示，做产品要抓住底层逻辑，即——让最终用户感受到你的价值，感受到你有解决他痛点的潜能。

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“极紫外”光化学反应器

蔡晓涌介绍，今年是“安力斯元年”。在企业的发展过程中，要先做“爬行动物”，然后“站起来”、“走起来”、“走出去”，最后“跑起来”——成为领跑者：细分市场的守护神，行业中的中坚力量，行业的领跑者。

基于产品化成果，产品联盟的与安力斯在产品智能化进阶方面深入交换了意见，一致达成了共识。双方在未来将基于相互尊重，平等互利的原则，建立战略生态伙伴关系，全面推进智能化领域的友好合作。

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就本次产品分享会的主题“如何让产品赚到钱”，环境产品领跑者国际联盟理事长、E20环境平台首席合伙人傅涛发表了引导发言，认为通过确立产品边界、联结领跑产品、整合成为战略层面的系统化解决方案，是解决产品碎片化的有效路径之一，更好地为客户提供可感知到的价值。

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傅涛

围绕这个主题，与会者展开了激烈讨论。针对如何与联盟内产品形成生态合作关系，提出了自身的思考。

中建环能科技股份有限公司董秘王哲晓认为，“短路”的问题，限制了行业的发展，希望存在一个类咨询机构通过系统解决方案的形式，将大包打散，帮助价值流穿透到行业下游的企业。雷茨智能装备(广东)有限公司总经理吴炎光提出用跨行业的眼光去看水厂，比如丹麦的污水厂已经基本完成了能源自给。通过整合厂内的能量物质流，并链接到客户价值端，就能在传统环保行业的基础上，开辟出新的赛道。

杭州楚环科技股份有限公司董事长陈步东表示，通过本次会议对产品层面的生态合作有了新的认识，也期待探索一个联盟内部的合作机制。

广西力源宝科技有限公司董事长邓秀汕呼吁联盟成员 “站在现在看过去”，关注东盟国家，发挥产品化的优势。

南京蓝莹环境科技有限公司总经理郑军认可系统化解决方案的必要性，表示自身在业务开展的过程中，发现污水厂存在整体的，而不是单个设备或工艺环节的解决方案需求。

编辑：李丹