时间：2024-07-15 09:51
来源：清合
作者：汤贤乱
普通人都切身感受到了经济不景气，一般环保公司的老板王忠，更是觉得日子越来越难，甚至比疫情期间还难。一般环保公司面临困境，钱从哪里来？
普通人都切身感受到了经济不景气，一般环保公司的老板王忠，更是觉得日子越来越难，甚至比疫情期间还难。
01
一般环保公司的现金流，像一条枯水期的小河，年初的起点，还有一泓清泉，但流到年中，便成涓涓细流，几近断流。
水是生命之源，现金就是公司的水，等到彻底断流，一般环保公司也便岌岌可危。
没钱是王忠最本质的难，表现在具体的公司经营层面，有三个方面。
一是项目越来越少，竞争越演越烈。
经济下行导致投资疲软，新项目少自不必说，而很多前两年签的咨询合同，做着做着甲方突然取消或搁置了。
最合理的解释是，建设单位的日子也不好过，竭尽全力收缩新增投资或改扩建。
偶尔有个新环保项目的信息，也是十几个同行前去公关、投标，低价竞争把利润空间挤压殆尽，有些环保公司甚至贴钱抢项目，让人不能理解。
二是合同完成率越来越低，收款越来越难。
前两年业务扩张时，意气风发的王忠，囫囵吞枣地签了很多项目，也不管是什么项目类型，一股脑照单签收。
在后期合同执行过程中才发现，不少类型的咨询项目，是一般环保公司现有技术团队不擅长的，很难消化完成。
而完成到节点的，也无法按时收到合同进度款，因为甲方会找各种理由拖欠。
公司消化不良，王忠悔不当初。都怪当时打着省级专家的身份去谈业务，把牛皮吹得太大了，好像什么类型的咨询项目都不在话下，什么时候给钱都无所谓。
事实证明，做人还是要谦虚、谨慎、低调、务实。
项目技术评审不通过，执行周期拖长，综合成本上升，想找甲方加钱又不得，使得合同几乎无法执行完毕，一般环保公司陷入了存量“问题项目”的泥淖，王忠望洋兴叹。
三是团队人员综合素质和技术水平越来越低。
由于项目少，成熟的技术人员无事可做，无功可立，薪资上不去，主动离职的不少。而留下来的都是没什么经验的新人，干不了活不要紧，迟发两天工资还会去人社部门举报。
公司技术人员水平欠佳，会进一步导致合同难以准时保质完成，两者形成恶性循环，使得王忠连常规的咨询项目，都不敢直接承接了。
眼下是王忠从现庄环科院离职创立一般环保公司以来，感觉到最难的一段时光。他每天在脑海中琢磨的问题是，钱从哪里来。
02
受此困扰的不止一般环保公司，大集团也不能幸免于难，网传深圳某环境集团有限公司，本月起将下属设计院停工停产，部分所有员工“居家待岗”，这是没钱到连裁员都裁不起了。
那困境之下，钱究竟能从哪里来呢？
股东追加投资？银行借贷？催客户按时付款？
追加投资不现实，王忠不可能再把自己口袋的钱注入公司。
贷款也是不可能贷款的，一是一般环保公司只是个咨询公司，只有几台破电脑，没什么好抵押的，想贷款银行也不一定放；二则王忠也不愿为此背负债务，他本人已是岭南省环保领域知名的专家，就算一般环保公司没了，他个人还是可以活得很潇洒的，犯不上为了公司搭上自己的幸福。
王忠打定主意，哪天一般环保公司真揭不开锅了，那就先解散团队，仅保留一个公司的空壳，等待经济回暖时东山再起。
细数之下，当务之急的来钱之途径唯有客户了，一般环保公司应收账款还有很多，可以从这方面努努力。
他现在最重要的任务不是找项目，而是催收应收账款，给公司续命。
以前碍于面子，或怕得罪甲方，只是短信或电话催一催，如今公司到了生死存亡的当口，也顾不得之前的许多顾虑，只能无所不用其极。
先礼后兵，先按正常流程请款，能付最好，对于那些百催不付或虚以委蛇的，直接发律师函或起诉。
这倒是一条可行的办法，让合同真正发挥法律赋予的权力。
03
据我了解，有些单位的技术咨询合同中，违约条款从来没真正执行过，平常基本都是靠人情或关系搞项目。
有不少业内环评朋友吐槽诉苦说，企业经营艰难，项目应收账款很多，但业主不给钱，自己却无计可施。
这多少有点自作自受，客户购买咨询服务及时会费才是上帝，否则你没必要过于客气。
遇到这种情况，我到是建议他们做法可以像王忠一样，让合同发挥真正的作用，向甲方发送律师函或起诉，让机构来仲裁。不要怕因此得罪甲方，前面合作都拖欠货款，你还想着以后能更好合作么？
当然，这个前提是，咱们作为乙方，很好地履行了合同的义务，完成了技术工作。而不是彻底像王忠一样，报告做不好，技术评审没通过，还想着要甲方付款。
这事我也是听了现庄市某化工项目业主的一面之词，并未找王忠本人核实，大概情况是这样的。
04
一般环保公司承接了某化工环评项目，由于不熟悉化工领域，不但技术评审不通过，报告还被通报批评扣分，导致项目工期延误，业主很头疼，无奈之下单方面解除合同，一般环保公司不情愿，不接受甲方的告知书。
后来甲方兀自重新委托了另一机构编制环评，通过了技术评审并获得批复，王忠发现后，说甲方未经许可且未支付款项的前提下，把他们一般环保公司的成果给了第三方，侵犯了他们的知识产权。
编辑：李丹
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