时间： 2021-10-25 09:36
来源： 绿谷工作室
作者： 全新丽
对于没有资源，比较苦逼的环保创业者来说，一定要找到一个大公司看不到或不重视的角落，给用户解决问题。真正的颠覆力来自于微观的地方，来自于侧翼，来自于边缘，来自于把资源聚焦在一点。
对中持来说，慈溪漂印染小区污水处理厂意义重大。它是公司早期项目之一，也是从此后扎根慈溪的据点，还是IES、ROT模式萌芽的地方。
2009年12月1日，慈溪排水与中持签订《慈溪市市域东部污水处理厂运营委托协议》，中持获得了在慈溪的第二个委托运营。实际上也是通过漂印染项目，带来同一个客户的认可，延伸到了新的业务。
2020年初，中持股份公告称，确认公司及联合体成员水艺集团为慈溪市东部污水处理系统委托运营和提标项目的中标单位，项目中标后公司及水艺成立项目公司来实施该项目。东厂项目已经从原来简单的委托运营，延伸到了现在厂、网、户、站的综合服务模式。
除去这些项目方面的成绩，更重要的是一个创业公司，一个组织的成长。
中持从园区污水处理厂管理入手，慢慢生发出园区环境管理的逻辑，适应外部环境的变化、产业结构的调整，又把南方的经验复制到北方，伴随经济发展，和地方业主共同进步，并开始从更大范围去思考生态问题。在这过程中，紧紧跟客户在一起，把最优秀的骨干放在客户端，和客户一起成长、锻炼、收获。
ROT（改造-运营-移交）的概念也在这个过程中明晰。对于一个存在着问题的污水处理厂，环保公司先深入调研做方案，最终通过改造，促成达标，也是这一时期我国污水处理市场的需求。比如，漂印染小区污水处理厂刮泥机一年折了十回，是设计上留下的隐患，最后政府提出：你们掏钱改，都折成水费。
前文详述过的IES服务也是来自于实践。环保公司和上游企业的斗争，从初期接手就无时无刻不存在，包括初期水量，虽然没有超过整体设计负荷，但是它集中在某一个时间段排放，对污水处理厂造成严重影响，设备集中出现故障。所有这些细节问题的解决，使中持深入思考工业园区环境服务，从而提出了IES，后来又在北方几个工业园区继续开展实践。
关于创业，有些人会觉得需要各种各样的条件，没有业绩，没有资金，没有品牌等都是可怕的阻碍。
但许国栋他们不是这样的观点，他们觉得本质在于客户是不是真的愿意买你的产品和服务。中持早期在漂印染项目上的成功，在河北的成功，印证了这一点，这给了持续创业者们鼓舞，让他们相信自己对环保的理解是正确的。如果一个公司的产品和服务，不是客户真心愿意购买，需要一些特别勾兑的情况，那这样的商业不会长久。
园区之间交流学习环境管理
10 人是目的
当初奔赴漂印染小区污水处理厂的还比较青涩的年轻人，今天都是上市公司的负责人了；十多年来，这个项目培育了一批一批的人。这是组织成长的另一重含义。
把公司优势人力资源——不管你是哪个单位哪个部门的也不管职位高低，集结到一个重要的项目上，实现突破，产生共同感受，有新的发展，大量员工与公司共同成长，在漂印染小区污水处理厂项目上实现了。
2008年12月份，中持从中国环境管理干部学院（即现在的河北环境工程学院）招聘了四个人，当时他们还没有正式毕业，被安排去漂印染厂实习、工作。四个人中的吉迪、郭成成目前仍在中持工作。多年后，吉迪还记得，他们到了慈溪后，晚上张翼飞、喻正昕、杨廷光等已经驻扎的先头部队，请他们喝了宁波老酒。
在这里工作期间，吉迪他们是普通的操作工，挣得也不多，但是感觉快乐充实，因为能学到东西。但也确实很磨练人的意志。
当时选运行班组长，吉迪报名了，因为觉得在维修班组太苦，在一位老师傅带领下，每天修设备，甚至到后半夜还在抢修设备。另外，只要过年就得大修。因为这个时段商业企业停产了，在这个空档期才能检修设备。
喻正昕劝阻了吉迪。因为他是学环保设备的，算是科班出身，而中持特别想培养出一个自己的维修主管，所以做了很久思想工作之后，吉迪还是留在了维修班组，后来又做维修主管，进行了维修体系建设。现在他是中持股份河南分公司沁阳三污厂长。
作为中持早期项目，漂印染小区污水处理厂成了其人才基地。2010年上半年，中持又在浙江获得常山项目，去接厂时，也是从漂印染项目上分流了一些人去。
运营团队的赵爱辉，因为工作能力，受到了业主单位极大认可，慈溪排水的领导提出来，请他到他们那里工作。
喻正昕还记得，项目开始一个月的运营费大概是60万左右，拿到这个大额转账支票后，大家都非常激动，他还专门复印了第一张支票留作纪念。他现在是中持股份副总经理、中持股份京津冀区域总经理。
当时和喻正昕一起来的还有吴飞，他们在厂里工作都是“无名无分”，但依然为自己能够有所贡献而高兴。吴飞对各个时间点记得很真切，尤其是512地震那天，他们正在一楼办公，突然感觉地面晃了，那也是第一次看到池子里的水晃。
吴飞说杨廷光应该获得最高荣誉，因为这位厂长，从进入厂里工作，职务几经变换，却从未离开，经历了这个厂的“从生到死”。
杨廷光也感到自豪，他认为工作主要的意义就在于“从我们漂印染污水厂出去了不少兄弟”，而且他们无论是否还在中持，都过得不错，也都适合各自的岗位。
赵荣生是为这个项目站最后一班岗的人之一，他去年2月份来到慈溪。来了之后，业主说，这个项目随着新的10万吨污水处理厂的进度，2021年10月份左右要结束（后延至2022年1月左右）。
编辑： 李丹
E20环境平台合伙人 绿谷工作室主笔
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