傅涛：做5年内市值超百亿的环境服务平台

时间： 2015-12-01 18:15

来源：中国水网

作者：傅涛

傅涛：我以前不太懂得如何去做企业管理，对此没有系统、清晰的想法，以为做企业就是把产品卖出去就可以了。

后来才理解到，这是低层次的公司，高层次的企业有自己的商业模式，再高层次企业会有自己的商业逻辑，最高层次的企业则有自己的文化体系。认识到这个以后，我就开始思考“怎么能让我们成为一个至少是有清晰商业模式、有商业逻辑的公司”。后来我觉得自己的缺陷不在于知识，而在于心态。

所以后来我专门去听了一些课程。但改变起来很困难。因为我的思维、逻辑、性格都差不多定型了，要重新改变很困难。

在联想，我听到柳传志讲什么是企业家，给我印象很深。他认为企业家是奔日子的人，是最伟大的人群，因为他们为社会创造价值，他们需要重新构架一个新的系统。我对这点很认同，开始进入听课、学习状态，虽然距离改变还很远，但心态发生了变化。

后来，我又遇到一个比我年轻很多的同学，他对我说，企业家需要在客户面前完全放下自己的面子。这个观点对我的启发很大，触发我理解了很多互联网公司创业的那种精气神，让我明白了：企业家一定要找到自己的客户群，把自己的价值卖出去，形成可以对价的产品。

当开始用“无我”的心去思考时，我理解到，企业家只有把心放在用户那里，才能真正懂得用户的需求，才能知道他们的痛点——功能是标配，情感才是刚需。这个转型过程很痛苦，但转变是根本的。

模式：做服务于环保产业的纵深平台

记者：那么，经过困惑、转型后，E20 环境平台的商业模式是如何确定的？

傅涛：最初我们有很多路可以走。E20 环境平台最早就是以中国水网的媒体形式亮相的。但随着发展，我们决定不做传统意义上的媒体了，因为信息服务只是我们的一个业务；我们差点转型成咨询公司，因为我们在做咨询方面有一定的专长，也曾给很多机构、知名企业做过咨询；也差点转型成商会组织，我们发起成立了环境商会，但是做了两年发现这不是自己的归宿；还差点成了环保公司，当时我们也曾成立了一个公司，叫清环同盟，想联合产业的力量做环保产业园，随着商业地产的不景气，没有真做。这些都曾是我们面对市场时做过的摸索，遇到过很多诱惑，也走了些弯路。

后来，我从环境商会秘书长的位置上退下来，回过头继续做我们的平台企业。那时，我看到了平台机构的发展模板——阿里巴巴。尤其是阿里的上市告诉我们，平台公司是一种商业模式，而且是一个更有张力的商业模式。它给了我一个清晰的导向。

现在，E20 环境平台有了全新的定位，跟咨询公司有区分，与媒体也有区分，成为了综合型环境纵深服务平台，我们有了这类企业的优势，同时也避免了这类企业的劣势。这种差异性避开了同质化竞争。

现在，大家表面上看到的服务其实都不是E20 环境平台的核心价值，我们真正核心价值是客户信任及黏性。以后，E20 环境平台的产品可能还会不断发展变化，但我们的核心客户不会改变。现在很多客户公司也是我们的股东，这种交融是不可替代的价值，我们提出的“融资、融智、融梦想”理念也正基于此。

记者：E20 环境平台在近几年发展迅速，得益于什么原因？

傅涛：E20 环境平台最早就是用媒体的方式在做事情，后来有了咨询服务、会展服务，再后来建立了自己的会员体系。我们的会员包括了全国环保领域最好的公司的大部分，是国内环保的第一圈层。这些优秀的公司形成一个群体，他们虽然弱小，但相互交流，形成了自己的市场规则。随着产业发展，从去年开始，我们会突然感觉到一种强大的冲力：好企业成长起来了！为好企业服务的平台会觉得有力可发。在会员力量的推动下，E20 环境平台自己的商业模式也获得了突破。会员们产生了越来越多、越来越深化的需求，E20 环境平台的业务随之做了相应调整。从前年开始，我们走向纵深，开始做一对一的伙伴业务，给企业提供一对一的定制化战略、品牌、营销、传播服务。业务深化后，我们会更懂这个会员企业，会和客户产生心心相连的感觉，才能为更深化的业务打下基础。

中国的环保产业因其特殊性，在快速发展的同时，也充满了政策陷阱、社会陷阱。同时，产业分散，没有真正的龙头企业。目前来看，环保企业中公司市值最多的也就是五六百亿元，一般的环保上市公司市值也就是几十亿元的规模。百分之七八十的公司都走得很难。即使是环保产业中规模较大的一批企业，在现在治理结构之下，也是问题颇多，和其他行业有很大差距。

实际上，这种催生起来的快速成长的行业往往是有弊病的，在分散、变化、转型、陷阱多、挑战多等环保产业的现状面前，无论是领跑的还是中等的环保企业，都需要陪伴发展的产业服务。

记者：您刚刚提到百分之七八十的公司很难，那他们未来的方向在哪儿？

傅涛：环境领域有超过50 个细分领域，水的领域有二三十个细分领域，比如供水里面就包括水库、饮用水、再生水等，除了市政污水外，还有海水淡化、雨水、海绵城市等。这些细分领域在政府出台的一些文件里面都有涉及，比如，《水污染防治行动计划》列出了二十多个领域，在E20 出品的产业战略地图里也有分类。同时，文件还提出了农业部分、工业废水、园区废水，甚至海洋边的废水等一系列的环保问题，非常多，这些领域原来都没有治理。

在固体废弃物处理方面涉及领域更多，固废包含三四十个领域，因为是固体物质，所以流通完以后上游可以向收运行业延伸，下游可以向资源化等出口延伸，这里面又有很多细分领域，都没有很清晰的商业模式。

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编辑：张伟