傅涛：不忘初心，“商道”助力，环境产业大有未来

时间： 2018-01-04 09:35

来源： E20环境商学院

作者：周文

环境产业CEO特训班第七期在北京华北宾馆正式开班，在华北宾馆的会议室里学员满座。这是特训班正好开班两年的日子，总学员人数349人，30余位讲师， 73%上市公司，1500亿营业收入………

不忘初心，用“商道”助力企业发展

两年前的12月，我们做的第一期特训班是从宜兴特别选出了30位优秀的环保企业家，进行系统课程的培训，其实是一个试点型的尝试，当时的初心是振兴宜兴的环保产业，这也是特训班的缘起。从缘起之后，我们开始重新构架环保企业的商业模式，通过“商道”来提升特训班环保企业在行业中的优势。宜兴作为环保之都，即将迎来它的第一个上市公司(鹏鹞环保)，在此表示祝贺!

“商道”是特训班创立的本源，现在为什么要谈商道?

原来环保行业不需要商业结构，以前政府就像一片田野，在田野上挖坑，挖出一个污水处理厂的坑，基本上把需求都说清楚了，让环保企业过来竞标就行了，商业模式是一样，例如：BOT的商业结构是外国人设计的。在一样的商业模式下，环保企业之间比的是什么，比的是成本、技术、人力。大家比的是在一个特定的氛围下，成本的控制和达标率。以前环境产业是处于一个封闭的状态，大家只有一个共性那就是“政策”。环保企业都是以政府为甲方，那时候的环保企业是没有商业结构的。

当政府的权力被放进了笼子的时候，环保产业也从点状服务的1.0时代走向为效果服务的2.0时代，也就有了三个十条的发布。三个十条不是针对某一个项目，而是针对环境治理的效果的。在2.0时代企业之间不再处于封闭状态了，开始手牵手，企业之间互为客户出现了交易关系，环境产业进入了商业时代。CEO特训班的出现是根据当前时代的不同，从政策走向了商业。特训班就是以“商道”为核心专门讲述交易模式的课程，比如课程里讲述的“主公与太守”，每个企业家要构建一个自己的王国，以企业的价值为核心，需要在这个价值中间构建交易关系来面对很牛的B方阵，面临着很强势的A方阵企业，也可能面对企业本身的下游企业，这时候就需要有一个交易关系。这个交易关系怎么构建?怎么评价?怎么能实现赚钱?并且要赚大钱且持续赚大钱，由此推动环境领域进入商业时代，交易结构与创新是商业时代必不可少的。创新是怎么发现客户的需求，如今客户的大部分需求还没有被挖掘，一旦被客户说出来的需求都是恶性竞争的需求，是一片红海。如何用创新的思维发现显而不见的隐性需求，而不是显性需求上拼成本，商业的目的是赚钱，而不是降低价格来拼成本。

商道已成，还需企业家精神作为支撑。未来环保行业将会出现一批伟大的企业家，需要一个精神的构架。企业家精神是什么?怎么构建企业家精神?特训班的课程就是围绕三个方面进行搭建的，从这三个方面有案例、讨论、诊断、包括私董会都是围绕这个三个方面进行。商业模式是不是优良?系统创新是不是恰当?人才及企业家精神是不是能够支撑?围绕三个主线来展开。包括系统的课程及标杆企业的参观实际上也是在解读他们的企业创新思路，他们的企业家情怀和精神，这是特训班课程的主线也是印证时代的要求，印证环保的要求。

未来的环保企业一定不是只是会控制成本，一定要会做管理的企业家。3.0时代的环保企业，不仅要懂客户的系统需求，还要为政府及工业企业创造绿色转型的价值，为地方企业创造更好的税收，少花政府的钱，这需要更高的更有水平的商业设计。环保产业最终会融入到绿色发展中去，绿色需求、绿色发展是环保企业最终的归宿。

共赢新时代，从四大热词寻找产业发展的根基

无论是外行业想要了解环保行业还是我们的传统环保企业，无论是增长乏力碰到瓶颈或者在未来需要找一个突破增长点，或者在上市的前期或者已经上市的企业在培养未来的骨干精英，我们都需要知道环保产业跟别的产业不一样，它不同于一般的商业行业，五年前我在论坛上说过做环保需要有执政党心态，现在我们需要讲政治。为什么需要有执政党心态，因为我们的甲方间接或者直接就是我们的政府，无论我们环保企业的订单直接来自地方政府还是污染企业，都是源于政府对未来环境保护的一种需求。环境保护的业务无法与性价比直接相关联，因为花钱的人跟收益的人是两个主体。这样的一个重要产业发展至今四十年却一直没有发展起来是产业定位问题，现在定位为战略新兴产业，未来有可能会成为支柱产业。我们的产业规模、影响力都跟一般的产业有很大的差距，那是我们行业特点决定，这个特点决定我们的直接投入和产出之间需要有一个桥梁，以前这个桥梁是政府，这个桥梁党接过去了，现在是党政同责。

2017年出现几个热词首先是生态文明。生态文明建设是国家五位一体的组成部分，生态文明的高度是跟社会、经济、文化、军事一个级别。国家对生态文明建设的决心要从政治上来理解，从十八大以来就是牢不可破的，不会因为个人的利益、团体的利益、局部的利益而退缩。

第二个词是绿色发展。绿色发展是五大发展理念之一，工业企业及地方政府都需要考虑绿色发展，而环境产业是绿色发展的核心环节。传统工业企业都需要认真对待绿色转型，E20正在尝试帮助邯郸、东莞地方工业企业实现绿色发展转型，开启了一个非常有想象空间的绿色市场，这个市场的到来印证了我们3年前提出的“环保产业进入3.0时代”的论断，环境产业要跟产业发展融合，不能仅仅是成本中心，而且要是价值中心。

第三个热词是环境保护。现在环境保护已经上升到一个前所未有的高度，环保督查的力度目前是空前的，对于环境产业来说，是最应该给这一届党中央写感谢信的产业。如果没有党中央对环保和生态文明的重视，不可能有我们产业的今天，不可能让我们这个30年的伪产业终于成了一个真实可以触摸的产业。

第四个词是绿水青山就是金山银山。习总书记在05年的时候就已经提出来了，当时只是当成一个理念对待。其实他为环境保护赋予了新的经济含义。生态文明建设没有办法按照传统的商业行为来完成，需要寻求怎么能够少花钱、不花钱，完成深远而又彻底的生态文明建设和环境保护之路，这条路就是想办法把绿水青山搞成金山银山。如何找到绿水青山通向金山银山的通道，给了环保产业创新需求，其实也是在考验环境产业的水平。谁率先实现绿水青山就是金山银山，谁就拉开了领跑企业的差距。环境产业的任务是深远的，怎么能够获得发展的先机?怎么能够与众不同?创新是方法论，途径就是两山论。需要环境产业的同仁认真思考和研究，谁走通了，谁就是未来环保产业的老大。

编辑：赵凡