时间： 2021-07-05 09:39
来源： 绿谷工作室
作者： 全新丽
朱陈银说，资本有两面性，它可以加快企业成长，但是也可以扼杀企业的自主性。关键就在创业者是怎么想的。如果想在短时间内加速或者跑过竞争对手，或者在行业内快速迭代，那还是需要资本介入。
目前，博泰环保和一些资本在谈。朱陈银说：“按照现在的节奏，我们可以说活得很自在。但是我们想要成为国内细分领域龙头，而且想参与更多国际竞争，那还是有差距的。国外行业龙头，基本上都是智能化的。”国外公司已经有非常成熟的产品以及经验，资本实力也更强，有多维度竞争优势，如果只是价格低，服务更好，还不足以跟国外的竞争对手进行全面抗衡，所以还是需要资本助力。
博泰环保基本上放弃了舒适、缓慢发展的路径，它想要借助资本的力量，来加强自身发展，进行适度的行业整合（2017年并购中泰环保并成功融合，近期公司又进行了新一轮的并购事宜），来应对直接的国际化竞争。
即便是不差钱的张伟也说：“当下我们以朝气蓬勃的姿态先去发展，等到一定阶段的时候，如果有资本比较看好这个行业，对我们的管理和发展方向认同，那我们也是欢迎的。”
何海周的态度也是：“拥抱资本，希望它帮忙不添乱。稳健经营，打铁还要自身硬。”
柴喜林也认为，“资本是可以起到助推发展作用的。引入合适的资本方，利用好资本，可有效促进企业快速健康发展。但同时资本对企业来说也是双刃剑，需要企业家有清醒的认识，真正理解资本对企业发展的作用，不盲目使用。”
正式成立于2020年的尼科控股引进的资本是上海安若，并有一个高级合伙人加入尼科，投资1000万，占股10%。纪宝铜说他接触过很多资本方，资本可以做朋友，融资融进来的是资源，不过，尼科目前已不再接受股权投资，只接受项目投资。
04创业领域选择：做细分领域老大
【本节概要：在创业的道路上他们殊途同归，都选择了细分领域，并精选合适自己的赛道】
从13位创始人的创业契机可以看出，环境领域不缺创业机会，但如何选择自己创业的领域和方向，市场空间够不够大，发展趋势如何，行业竞争者是否强大，都是创业者下场前需要考虑的问题。
从上面表中可以看出，创始人们都避开了一些显著的问题：即将下滑，或者明显处于下滑趋势的市场，比如一些被淘汰的工业行业的污染治理；以及市场饱和，竞争对手过于强大的市场，如市政污水处理、垃圾焚烧等。
在环境产业，创业机会多，但好的赛道是稀缺的，有潜在机会的赛道，都有很多有力的竞争者，而且巨头们几乎全方位下场跟创业公司打，什么都做，比如你说村镇污水处理市场不错，垃圾分类不错，有机废弃物处理不错，然后再一看，好几个巨头撸着袖子下场了。
所以，在环境产业，能够找到一个空间足够大，而且具有快速成长性的细分领域，已经可以做很多事情了。这正是8090后创业者的机会所在，所以这么多位受访创始人的抱负都是做细分领域的龙头、老大。
阎中已创业十一年，他说：“创业时想做一个方向，肯定不是想做一个一般的小企业。我很明确提出我们一定要做一个细分领域的老大，但是在开始将近两年的时间里，其实我们都没有找到方向。”
他的合伙人之前的工作内容是农村生物质供气和沼气工程，而阎中之前的研究是在高浓度有机废水厌氧消化方面。都是王老师的弟子，相当于一个练的气宗，一个练的剑宗。俩人都认为自己的方向好。但是，也都同意，各自领域的东西可能很难做到全国老大。那时候他们还做了生物质垃圾项目，他们认为这也是一个很好的方向。
他们的解决办法就是面对现实，能做什么就先做什么，做合适的事情。
从最近来看，大家都已经接受“有机垃圾分散处理”概念了。国家的十四五管理规划、设施规划也明确提出来，要以集中处理为主，分散处理为辅，用分散处理和集中处理相结合的模式来进行垃圾处理。
但在十年前，阎中刚开始决定做分散处理的时候，现在结论性的东西在那时候还不成立。分散处理几个字也是他们提出来的，当时有就近处理、源头处理、分散处理等各种说法。
他们自己都不是很确认能否引领出一个行业来，但是他们有一个朴素想法：把收运距离放短，费用降低，把规模放小。他们想做这件事情，而且认为这件事情很科学、合理。
阎中说，集中处理项目不是初创型企业能干的，差距太大了，全是BOT模式，投资都得上亿，对一个手上只有几万块钱，很快就花完了的企业来说，完全不可行。所以他们要从科学、合理的小事做起。
“但是只有我们在想。”他说，等到你真正把这个技术拿到市场上之后，你就会发现那确确实实就是你“自己在想”，根本没有人要这样的产品和技术。
他们去跟一些潜在客户业主去交流，首先要跟人解释什么叫分散处理，为什么要做分散处理，以及分散处理和集中处理的关系是什么等等，就像做一个科技报告一样，先把这些事情说清楚，然后再去说自己的东西。
他说，好的一点是，一旦客户接受了这种观点和理念，其实行业里面没有人跟你竞争的，因为这东西是你发明创造的，所以你可能花70%让他接受这个理念和观点，剩下的事情就很好解决了。
从分散处理概念提出、技术完善、模式完善，示范工程的建设、推广，到现在无论是市场占有率还是项目数量、规模都占据优势，这一套下来是不容易的，中源创能创业十一年，集中精力做这个细分领域的时间有七八年。
做到现在，已经完成了行业推动方面的工作，建立了自己的门槛，技术、市场方面的磨炼，也同时实现了。
创臻环境做的也是有机固废领域，但它有自己的路数。陈健选择的是堆肥一体化集成式智能设备。虽然创臻环境真正创立没几年，但陈健在行业方向上的推动，更早就开始了。
在中科博联时，只有他跟随陈同斌董事长坚持推广用一体化装备代替传统槽式工艺。有些人认为干了十几年都是在做传统的槽式工艺，各种设备非常成熟，为什么非得改去做一体化集成式装备？但陈健觉得这是一个趋势，行业必然是向一体化、装备化、智能化发展的，必须去做。
编辑： 李丹
E20环境平台合伙人 绿谷工作室主笔
Copyright © 2000- https://www.h2o-china.com All rights reserved. 中国水网 版权所有
咨询热线：010-88480403 传真：010-88480301 E-mail：[email protected]
京ICP备10040015号-13 查论文 
京公网安备：11010802035285
本站常年法律顾问：北京市康达律师事务所刘文义律师