时间： 2021-07-05 09:39
来源： 绿谷工作室
作者： 全新丽
深耕智慧水务的杨斌则表示，“用20%的投资，创造80%的价值，是我常跟客户强调的智慧水务设计理念，也是我对智慧水务现阶段价值的判断，在充分实现客户价值之后，自然会带来企业收益的提升和发展壮大”。他说，未来，金控数据要实现一定的营收规模和拥有一定体量，最终实现IPO目标，“我们相信，这个细分领域的空间足够我们去成长。”
06关于技术：是创业成功的必要条件，但不是充分条件
【本节概要：要有技术，还要证明自己的技术符合未来趋势；同时，环境领域的创业都是To B业务，技术和产品不是万能的】
环境说到底只是个应用科学。原理性的内容确实大同小异，技术创新需要应用场景和支撑材料的大变革，但这种变动是好几年才发生一次。
而且在一些新领域井喷的前夜，年轻的创业者们也很难准备好相应的技能和资源。所以8090后们，无论是十余年前创业的“老人”，还是最近两年入场的“新秀”，他们再一次不约而同选择特定细分领域的技术和产品作为自己创业的起点。
但无论如何强调自己技术、产品的创新性，在环境产业里，也不可能以绝无仅有的技术独闯一路，毕竟是To B行业，单人夜爬山，你不怕客户都怕。
To B技术、产品必须向客户证明大方向是对的，友商早晚也会这样跟进，自己公司只是领先半步。就像阎中、陈健他们那样向客户证明自己的判断，引领行业，教育、培育市场。
证明自己之后，以技术立身的初创企业还需要保护自己的知识产权。
纪宝铜说，“我们选择战略合作伙伴很谨慎，它最好不要有技术研发的想法。”尼科现在跟山西建投等国企签署了战略合作协议，对方有市场资源，尼科有技术资源，未来可以共同投资。纪宝铜他们一直屏蔽掉能够做环境技术研发的央企、国企，因为不想在这个过程当中，技术被破解。
涞澈也面临同样的问题，但陈方鑫现在觉得，行业没有想象那么大，抬头不见低头见。而且整个行业包容性还是很强的，尤其E20现在做了很多整合工作，让涞澈也经常有机会和龙头企业打交道做交流，这也是磨砺锻炼自己的过程。
关于技术，阎中认为中源创能的优势毫无疑问肯定是技术，其他方面现在还谈不上什么优势。但他们最近刚刚深入讨论过一次，环境技术型企业，其实也要仔细去分析自己的技术和自己公司发展的驱动力。所以在技术产品之外，还有一个是营销力，共同驱动企业发展。
阎中认为不能过于迷信自己的技术，也绝对不能抛开技术去理解市场或者营销能力，技术产品力和营销力应该是双轮驱动。
环境领域的创业都是To B业务，技术和产品不是万能的，还有资源部署、商业模式需要理顺。
初创企业，采用什么样的技术、产品形式，针对哪个客户群体，在哪个类别赛道，都是这摊生意的限定词、基本面，深刻地影响着公司的业务属性以及创始人的决策，技术只是其中一个方面。
纪宝铜选择做BOT；陈健选择卖一体化设备；宋灿辉十年初心不改，始终致力于对“代表未来发展方向的POREFLON膜材料的开发和应用的探索”；杨斌围绕“数矿”理念深耕数据云平台，力争在5年内，实现服务超过3000家水厂；潘建通将自己的工艺、产品应用于工业、市政、工业园区、分散点源治理领域节节开花；何海周提出了“面向分散式场景污水处理工艺开发及相关设备产业化”；吴炎光以鼓风机和空压机为核心产品，打造更加坚实的产品品牌和企业品牌，服务双碳时代；朱陈银提升产品性能参与垃圾焚烧发电领域末端治理的国际竞争……
他们都有光明的未来。
07关于60后：学习前辈好榜样
【本节概要：易经的乾卦，说君子自强不息，干事业，从下到上6个层次，依次是潜龙勿用，现龙在田，惕龙无咎，跃龙在渊，飞龙在天，亢龙有悔。8090后现在更多是潜龙勿用，低调修行的时候，若想一上来就试试飞龙在天，就怕失重的时候下面正好是北冰洋】
很多60后创业时，将威立雅、苏伊士这样的国际环境领域巨头及其下属公司当做对标。而8090后将目光投向了别处，柴喜林、陈方鑫、吴炎光、阎中等多位创业者都将任正非当做心目中的英雄，视华为为科技创新的标杆。同时，他们对行业前辈怀有敬意，也能看到各自的区别和优势。
柴喜林认为，随着环境产业的高速发展，80、90后环保人正逐渐成为环保行业的主力军和中坚力量，有一批杰出人才脱颖而出，特别是高学历、科研型的企业家正在锐变成为一线的商业领袖人物。
他认为，从环境产业发展环境来说，现阶段是高速发展阶段，行业前景可期。因此，相比60后企业家来说是遇到了好的时机。但相比60后企业家的成熟、管理经验的丰富、人生阅历等，觉得自己需要学习的地方有很多，只有不断持续地努力学习、全方位地学习，才能更好地带领公司全体员工实现预期目标。
张伟也认为父辈在创业阶段对正确方向的指引使他少走了很多弯路。
何海周说，老一辈创业者是年轻人的榜样与动力。环保行业是一个从无序到有序循序渐进的过程，他们探索更早，所承受的竞争压力与当下会也有所不同。但核心商业理念如创新、坚守，永远值得年轻人们学习。他更希望借鉴老前辈和行业经验结合当下的政策环境做出更多有效比较分析，走出真正适合自己快速发展的路径。
陈方鑫跟环境领域60后企业家在一起时，也是抱着学习的态度，他说：“他们也有过创业的挫折，他们的经验有可能对新创业者有很大的帮助，让我们少走弯路。”
“我们现在遇到了好时代，国家重视环境科技，发展环保产业，又有老一辈创业者替我们厘清了相对成熟的市场和客户群体，我们这一辈要幸福太多”，宋灿辉说：“我们要做的唯有不忘初心，专注技术与创新，共同为推动生态环保建设这一重大工程出一份力！”
编辑： 李丹
E20环境平台合伙人 绿谷工作室主笔
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