环境产业8090后创业者的小天地与大理想

时间： 2021-07-05 09:39

来源：绿谷工作室

作者：全新丽

他觉得这个细分领域能支撑两三家像公司去上市，潜力足够。污泥的市场也许小一些，但畜禽市场还是足够大。根据E20研究院数据，全国年产生含水量80%的污泥5000多万吨（不含工业污泥4000多万吨），而畜禽粪便是40亿到50亿吨，是污泥的百倍。

所以，除了污泥，畜禽粪便，未来餐厨垃圾等其他有机垃圾，都是可以去这样处理。在这个市场上，还没必要刀兵相见。

创臻环境走堆肥路线，力推集成式、一体化设备。陈健认为，任何一个技术、产品出来，哪怕不是发明，哪怕只是创新也是需要很多年行业积累。他们的集成式装备，也是在各种经验基础上，去做系统优化，再花很长时间去项目上做论证。

现在他们主要拓展了两个方向，核心产品有两个版本。一个是市政版，针对污泥处理。还有一个是农牧版，针对畜禽养殖或者秸秆等农业废弃物。

两个都是一体化设备，外形相似，但是里面的机器人、整个的生产工艺都不一样。污泥难处理，需要加辅料，里边有两台机器人，整个的工艺逻辑控制比较复杂。农业废弃物像秸秆比较蓬松，含水率低，基本上就是一台机器人。

创臻的研发团队，同时还在做一些小型的生活垃圾处理设备，大概一两吨，主要用于旅游景点、自然村落，处理有机固废，枯枝落叶、秸秆之类、厨余垃圾、塑料袋、塑料瓶子等，类似于热解碳化工艺。

和阎中观点相同的是，陈健认为那种动辄需要几个亿去撬动的项目，还是不要不自量力。“我们今年做一个亿，那我们就做一个亿，很难说突破5个亿、10个亿的体量，市场和我们自己的产品都需要孵化。”

陈方鑫创业的领域是污水深度处理环节的脱氮，他称之为，“污水硫自养脱氮技术产业化”。这是比较新的领域，而且符合目前的低碳政策，也是解决温室气体很重要的一个组成部分。工业生产、人类生活，都会产生很多氮污染，政策越来越严，公众要求越来越高，催生出了这个细分领域。

涞澈采用的技术叫自养异养协同。传统脱氮采用异养脱氮技术，治理的过程中需要投加碳源，产生二氧化碳，带来温室效应。而这种自养异养结合的方式，在降低处理成本的同时更符合低碳原则。

陈方鑫的追求也蕴含在企业名字里。“涞澈科技”有两层意思：它是顶级科学期刊《Nature》，选择这个名字是告诉公司的伙伴们，要尊重技术，公司定位是技术公司；另外，取“自然”之意，公司很多技术都是以自然的方式去解决环境污染的问题，很多原料都利用了废弃物，治理过程也更加绿色。

尼科控股成立虽晚，也摸索出了一条自己的路子。纪宝铜他们曾面临选择：第一个方向是既然已经直接研发出设备，卖设备就好了。如果走这条路，也许能更快收回成本。

从技术看，污泥领域有低温热干化、热干化、烟气干化等，都是带热的，尼科是完全不加热，前端用机械方式脱水10分钟，含水率能到50%左右，后端再用强风方式，可以降到40%以下。

纪宝铜认为，如果卖设备，这个设备很快就会被模仿，知识产权这块会出现很多问题，所以就不以卖设备为公司主导方向。就计划自己投资，自己做运营，比如新建项目他们来投资、运营，即BOT模式。

为什么敢这么做？他说，尼科的核心优势就是成本，低温热干化，从65%到40% 、30%，成本在两百三四十元左右，尼科的成本是百元以下，有绝对优势。如果处理费用政府就给二三百块钱，尼科就可以运营，而许多公司的技术是不具备运营潜质的，他们要做运营都得五百以上。

05他们如何看所在细分领域及环境产业未来

【本节概要：心力充沛，自然生长。“我只止步于我不懂的地方”】

通过和许多创业者聊天，我发现了一个规律：选择一开始很容易赚钱的方向很可能走不远。赚一两年的钱后马上会到一个瓶颈，并且可能会随着市场的变化而变得不再赚钱。

这种时候公司都很难维持下去，因为团队一开始聚集的原因就是为了赚钱，而不是为了实现一个更远大的理想，去让这个世界变得更好，去满足环境领域未被满足的需求。于是在没有钱的时候，就会立刻作鸟兽散。

创业者要问自己，这个事情愿不愿意干10年、20年，甚至50年、100年。一位60后，在创业二十多年后，还在公司年会上豪迈宣布：“为环境再干50年！”

基于此，再客观判断自己做的事情到底是不是某个环境问题的最优解，它是不是环境行业未来的必然趋势。

可以说，本次采访的13位创始人，都对自己的产品、自己的业务、自己的团队、自己公司的愿景和使命充满热情。

关于对自己创业领域的看法这个话题，宋灿辉表示：“我们的膜材料和应用技术代表着MBR技术未来方向。” 对环境产业的看法，他认为，机遇大于竞争，比起互联网行业的快节奏，制造行业的激烈竞争，汽车和新能源产业的血雨腥风，庆幸这个行业机会多，门槛不高，但又让人有很强的危机感。环境行业管理、人才密度、科技含量和行业的成熟度不高。所以，他认为，需要E20商学院这样的机构对行业布道。

宋灿辉说，虽然已经创业十多年，但是依旧能体会到那种热血沸腾的感觉。在接近凌晨回家途中或者上班路上，能够真切地感受到自己的血液就像煮开的开水一样在沸腾。

也许正是这种沸腾的感觉让他不觉得创业艰辛，而是遇到问题就去努力改进。

陈健对自己的创业领域也有一种强烈的信念。“（做）工程装备化，就是要把旧观念彻底给扭转过来”，一两年的时间，情况已经发生了变化，他一直致力于推动行业，引导客户用一体化装备，市场教育完成了，到了培育期。不光是他们自己，连带做滚筒和发酵仓的企业都沾光了。

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编辑：李丹