污泥技术创新发展三殇三解

继《纪大漂亮浅谈 “如何破解污泥之殇？”》一文发表之后，作者将分别就“污泥技术创新发展三殇”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殇破解之道”进行尽可能详实且有针对性的阐述。污泥技术创新发展三殇三解，由此开篇。

污泥技术创新，产品创新和很多新技术新产品所在的行业一样，并非没有新技术，而是技术创新从研发过程，到问世，到市场推广阶段都会遇到诸多研发、市场、政策、资金，甚至股权和资本的问题，从而导致夭折。

2022年4月28日凌晨，一篇《纪大漂亮浅谈 “如何破解污泥之殇？”》发表之后，或许蹭着作者焱焱原创的《这些“老油条”被揪出！问题频发，污泥问题怎么破？》的热度，亦或是借助中国水网的强大读者群影响力，或可能本就污泥问题就是当下环保圈一个难题和热点，总之风借火势，火借风势，引起了不小的骚动。不少同行读者通过平台咨询“纪大漂亮”何许人也，也有很多行业前辈给与了中肯的评价，同时也有污泥从业者表达了苟活现实的同感和支持。

在此，首先我想跟大家澄清，纪大漂亮不是我的真名字，也不是多么高深的笔名，无非就是我本人对待生活的一种态度：“生得不漂亮，活得漂亮。做人做事更漂亮。”所以，找女朋友的就断了这个念头吧。另外，使用纪大漂亮这个名字也并非哗众取宠，抢人眼球，是因为，这样一个行业发声，我不想大家把我的观点和我是谁非要挂钩，也没必要给我本人贴上标签，相对于客观真实的声音，我是谁显得多么微不足道。最后，我答应大家：等我把《纪大漂亮浅谈 “如何破解污泥之殇？”》中的抛出的几个答案全部详细解答完毕之后，我会公布本人的真实姓名，甚至工作单位，最起码有始有终，自圆其说嘛，免得我痴人说梦，大家吃瓜群众。

既然自圆其说，那么污泥这个关乎技术、产业链、政策等诸多因素的系统问题，在接下来疫情肆虐封控难行的暗无天日的时间里，我得以向大家分别就“污泥技术创新发展三殇”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殇破解之道”进行尽可能详实且有针对性的阐述。同时也希望大家跟上我神游万仞，针砭时弊，偏执妄念，深入难出的节奏，毕竟对于一个理科生而言，“文不能提笔安天下，武也难上马定乾坤“，最大的可能就是调起高了，骑虎难下，覆水难收。若此，也算本人为污泥事业做了一件大漂亮事。

废话太多，书归正传。污泥技术创新发展三殇三解，由此开篇。

污泥技术创新，产品创新和很多新技术新产品所在的行业一样，并非没有新技术，而是技术创新从研发过程，到问世，到市场推广阶段都会遇到诸多研发、市场、政策、资金，甚至股权和资本的问题，从而导致夭折。

“0到0.99”点突破之路

产品研发不是PLUS而是MUST。

听何帆老师讲过一个很形象的《西游记》故事：孙悟空要去远处化斋饭，又害怕妖精把师傅抓走，于是用金箍棒在地上划了一个圈，告诉师傅，“你就在这个圈里不出去，妖精就伤害不了你。要是你走出了这个圈，就失灵了。”临走还会告诉八戒：“看好师傅”。

我们在研发过程中经常跳出圈子与诸多这样的妖精：美观度、技术漏洞、产品缺陷等进行缠斗。从而很多研发企业和机构、个人从这里就倒下了。MBA课程里，我们称这个“圈子“为“MVP“即Minimum viable Product（最简化可行性产品），当我们遵循这样的研发逻辑，将会大大降低开发难度，进而尽快拿出一个能满足用户基本需求的产品。比如：污泥的干化脱水，我们尽管拿出一个”高效的、高减量、低能耗“的中试机就好。

我遇到过一个老教授，1年的时间已经将”复合型脱水剂“研发完毕，1年的时间又研发出高效脱水装置，彼时效果效率已经堪称颠覆，然后，老头不肯拿出来，说这半成品怎么可以拿出手遗笑天下，所以又反复研发6年，经过5次迭代，8年后才市场化操作。这漫长的8年，老先生开着老旧的一汽奔腾，靠抵押房子换回了一大堆各式各样大桶小罐，废旧电机，各种泥饼上百个，但也贻误了市场最佳的8年时间。

所以，最简化可行性产品首先要解决MUST这个基本研发需求即可，至于PLUS那些额外的需求作为日后备选完善即可。这不就是从0-0.99吗？

 “0.99到1”战略选择之路

当我们验证技术可行，跟用户接触反馈还不错，有亮点，那我们就可以上市了，之后“0.99-1“的一小步，看似微不足道，但是往往是决定技术生死的一步，而且是别具战略意义的一步。就好比一个铁匠用了精湛的工艺和热处理工艺打造出一把宝剑，遇到一个宰牛的屠夫，就要卖给他，屠夫拿着宝刀剁了两下牛大骨就折了。屠夫说，你这做的啥玩意？

一步走错，全盘皆输，对于我们污泥技术而言，一定要做好技术的战略思考。比如：我们是做油泥，煤泥，印染泥，还是市政污泥；我们适合有机质含量高的还是含量低的；我们是做脱水段，干化段还是处置段；我们是做污泥处理，还是做污泥处置，还是做污泥处理+处置全链条；我们的客户是污水处理厂，集中运营服务企业，还是污泥协同处置企业，还是政府。

我认识一个创业没有2-3年的、跨行进入污泥行业的创业者，做的就很好，他们主要聚焦在污泥处理处置事业，他们从0.99-1的过程就成功避开了与大型水务集团和环保平台集团的竞争市场，避开了注重案例的政府招标，也避开了大体量而又过分苛求运营成本的城市污水处理厂污泥项目，独辟蹊径选择了体量小，付费高，场地要求高，投资成本不敏感的汽车4S店污泥干化的能源管理业务。几年时间公司业绩也遍底开花，营收破亿。

编辑： 李丹